随着时代发展迅速,企业的渠道模式优化升级尤为重要。近年来,香飘飘全国范围内渠道布局的数量和质量都有显著提升,在全国已有经销商1478家(数据来源于:香飘飘2020半年报)。香飘飘把渠道建设放在了经营的重要位置上,在传统经销渠道精耕细作的同时,也在加快渠道模式的重心下移与优化升级。
渠道重心下移,如今已经正在成为众多企业经营的大趋势。香飘飘在整个渠道下移过程中,把国内乡县市场作为重点,并且针对县乡市场春节前后礼品需求重点领域进行重点推广。在地推过程中,采用“千箱堆”、“万箱堆”的摊位模式,提高活动的覆盖面与产品铺货率,同时也增强了销售渠道的覆盖密度,进而扩大了香飘飘的品牌影响力,一举多得。
传统的渠道模式具有强大的辐射影响力,在商品的流通方面发挥着巨大的作用,不可忽视。但如今网络电商平台的兴起,渠道模式在下移的过程中也要合理的优化升级。所以,除了传统渠道之外,香飘飘也采用电商渠道,利用抖音快手等多个热门网络平台,将商品流通渠道精准投放,很好的提升了产品曝光率,同时也为品牌提高了一定的宣传力度。
从香飘飘发布的2020年上半年度财报表可以看出,二季度的收入及利润的环比情况呈现了业绩快速复苏的良好态势,实现了营收净利双增长。看来,除了香飘飘硬核的产品实力外,与其渠道布局优化也有着密不可分的关系。
目前,香飘飘还在继续深耕市场的多种渠道模式,为了能让更多的消费者受益,香飘飘采用了“因地制宜”的经营渠道策略,根据市场的不同需求,用差异化的战略方针,多层次渠道的覆盖,让品牌更具活力。
经过其不断的试验优化,香飘飘已经打开了“成都模式”与“安徽模式”,有力的支撑着业绩的复苏与增长。香飘飘也表示,市场是动态而且多变的,企业的销售渠道也应该与时俱进,不断创新和革变,才能让企业踏实稳健的走向未来。
