21日晚，国民奶茶香飘飘（603711.SH）公布了2020年半年度财报，报告显示，公司2020年上半年累计实现收入9.91亿元，其中，即饮类销售收入累计达到 4.26 亿元，果汁茶作为即饮板块中占比最高的产品，“第二增长曲线”的地位稳固。
对于果汁茶，年内多家券商分析师发表了相关研究报告表示看好产品及其至于公司的价值和意义。华泰证券分析师曾在研报中指出，即饮板块中的果汁茶产品性价比优势突出且善于捕捉客群，而随着公司冰冻陈列的加强，终端运作能力增强，看好旺季放量。
果汁茶业绩贡献几近半成 “第二增长曲线”地位稳固
“即饮+冲泡”的双轮驱动战略是香飘飘目前最主要的业务模式和战略布局。即饮板块的意义非凡，一方面，可以平滑单一冲泡产品引发的业绩季节性波动、完善产品矩阵，另一方面，也可以激活新一代年轻消费者的品牌认可度，实现产品和品牌的年轻化。
香飘飘于2017年推出子品牌“Meco”系列进军即饮市场，并在2018-2019年相继推出了Meco果汁茶、轻奶茶等新一代产品，通过差异化定价实现价格带的全覆盖，并通过消费场景的培育以实现消费者群体的全面覆盖。
目前，香飘飘的即饮板块主要包括果汁茶和液体奶茶。今年二季度，随着公司在渠道终端的陈列优化，公司果汁茶销售二季度环比增长 2.17 倍，在第二季度在总营收中占比48.43%，“第二增长曲线”的地位已较为稳固。
果汁茶的持续改善与香飘飘的布局关系密切，第二季度公司投入了较多资源，提高了线下的冰冻化率水平，基于冰冻化率建设和铺市的改善，果汁茶业绩也迎来明显改善，而在渠道建设不断夯实的背景下，果汁茶在旺季的动销情况预期乐观，业绩提振可期。
明星产品再创佳绩 获得市场一致认可
长久以来，即饮市场产品迭代极快，新晋网红产品不断涌现，但又转瞬即逝。加之Z世代年轻群体在消费理念和趋势上的转变，健康、潮流，具有鲜明时代气息的产品成为市场的“宠儿”。
果汁茶作为香飘飘的战略单品，自2018年下半年上市以来，便深受市场和年轻群体青睐。其原料、包装和工艺都非常契合年轻消费者的健康消费意识。今年618网购节，在人气明星邓伦和李佳琦倾情推荐下，125万杯Meco果汁茶几秒内售罄，一跃成为果汁茶品类的销售冠军，再度得到市场和消费者认可。
果汁茶取得如此傲人成绩，除了产品力外，与其渠道卖力有紧密联系。据悉，香飘飘主要瞄准年轻消费者，重点布局线上社交营销和线下校园营销，同时在具体的渠道举措上，通过“三专化”“经销商管理一体化”与“经销商联合生意计划”提高经销商和销售人员的忠诚度与积极性，为销售发力打下坚实基础。
据亿邦最新发布《2019新式茶饮消费白皮书》显示，预计2020年新茶饮市场规模将达到500亿元，而目标消费人群和市场尚未饱和。伴随着香飘飘冰冻化率的进一步提升，作为明星级产品的果汁茶，未来仍有广阔的增长空间。
