近日，蕉下更新了招股书数据，据最新数据显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%。同时在招股书中显示，蕉下这三年来的复购率也在持续增长，这为蕉下上市提供了强大助力。
根据更新后的招股书数据显示，蕉下主要销售渠道之一天猫旗舰店的付费客户总数在2021年达到750万人，在2022年前六个月增长至550万人，增势明显。同时在复购率上，2019年、2020年和2021年天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。截至2022年6月30日，35.8%的天猫旗舰店客户会购买两款或以上单品，体现了其在不同产品及不同品类之间的强大交叉销售能力。
高复购率背后也体现了蕉下作为新消费品牌在用户群体中的良好口碑。根据灼识咨询于2021年11月进行的消费者调查，约70%的客户在购买蕉下的产品后通过社交媒体或口口相传向朋友和家人进行推荐。据招股书显示，截至2022年6月30日，蕉下在中国流行社交平台的多个账户及电商平台的线上店铺上拥有约1900万名关注者，这也是蕉下上市的底气所在。
自成立以来，蕉下就专注于解决年轻女性消费者在户外防晒的需求，并且通过日益丰富的产品组合，复制进更广阔的城市户外场景中，逐步沉淀出海量经典品。据招股书显示，蕉下拥有24款年销售额在3000万以上的精选单品，其中包括2022年上半年推出的纭际系列贝壳倍护防晒空顶帽、昼望系列透野可折叠墨镜。
不仅如此，蕉下对用户需求的洞察也做到了极致，这也是其能保持不断更新经典品的秘诀。首先，功能性是蕉下产品研发的起点，通过先进的面料和技术，开发出具有防晒、防寒、防水、保暖等功能的产品，满足不同城市户外场景下消费者的防护需求。其次，蕉下还注重产品的时尚感，通过推出兼具功能与设计的产品，体现高端美学和个性化风格。最后，通过大量的产品与解决方案的积累，蕉下将底层技术在跨品类产品中复用，从而快速推出能在城市户外多场景下使用的产品。由此可见，蕉下成功上市也将指日可待。
而且用户的反馈也是蕉下产品开发的重要参考。据招股书显示，蕉下的产品开发包含产品企划、产品开发及产品上市三个阶段。针对用户需求，公司内部设置各类产品工作室，以跨品类的思路推出多元化的解决方案。在产品开发环节，通过对定向用户的试销，收集真实的用户反馈进行产品修改。上市环节也是产品更新迭代的开始，蕉下会持续收集用户的使用反馈，快速对产品进行迭代。
所以在激烈的市场竞争中，谁能抓住用户真正的需求，能够快速推出满足需求的创新性产品，谁才能在未来的竞争中，立于不败之地。蕉下也将持续关注用户需求，借助品牌优势不断研发经典爆品，提升复购率的同时，将为蕉下成功上市提供助力！
