10月10日,国内优质城市户外品牌蕉下更新招股书,再次向“中国城市户外第一股”发起冲击。2022年上半年,蕉下实现总营收22.1亿元人民币,同比2021年上半年的12.19亿元,增长了81.3%,净利润为4.9亿元,可见蕉下实力之强劲!
实际上,在高增长背后,蕉下的发展核心来自通过扩展品类组合解决用户的大量需求、通过直接触达用户反馈提升产品体验感、通过高效优质的品牌营销占据用户心智。其中蕉下获得这样的成绩背后离不开DTC全渠道模式的助力。
蕉下的收入以自营渠道为主,这种直面消费者的经营模式,能更加直接地触达用户,从而提供差异化的品牌体验和更具个性化的用户交流。目前蕉下的自营渠道主要包括线上店铺、电商平台、零售门店及其他,线上渠道为主要收入来源。据招股书显示,截至2022年上半年,蕉下自营渠道收入为18.03亿元,占比81.6%。
依托众多DTC渠道,蕉下不仅为用户提供丰富产品体验,也在积极推出各种优质的内容营销,根据目标用户群体,针对不同产品定制差异化内容策略,提炼产品亮点,同时根据用户的反馈及时调整营销策略,以提升营销效率。据最新的招股书显示,蕉下的营销费用支出占比相比于2021年的23.%,在今年上半年有大幅下降,降至11.9%。
不仅如此,现如今的蕉下已从防晒领域,将更丰富的产品组合复用至城市户外赛道,这是一个更加广阔的发展空间。根据灼识谘询,2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元及人民币2900亿元,预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长,达到2.3万亿元的市场规模。
在这个过程中,蕉下也吸引了大量用户。据招股书显示,其用户群体注重追求健康及充满活力的生活方式,主要为年轻的户外活动爱好者和品质生活追求者,热衷于以休闲社交为主的非竞技运动和户外活动,包括城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等多种城市户外活动。
随着在城市户外赛道的持续深耕,蕉下将持续扩大用户规模,向更多消费者推行城市户外的生活方式。相信在未来,乘着城市户外风口组合出击的蕉下,可以凭借自身长期价值的打造突出重围,成为少数成功者之一,成功摘下“中国城市户外第一股”!