去年10月,专注于服务“数字创造经济”的蓝湖宣布完成C+轮融资,融资额高达10亿人民币,一跃成为云软件领域的独角兽,同时也是中国ToB市场当中第一家采用了PLG(产品驱动增长)发展模式的独角兽企业。蓝湖为何能受到市场的青睐呢?
一、高效的协作平台
存量时代下,用户愈发注重产品细节和使用体验,设计的价值更为突显。而矛盾之处在于,现有的设计工具和交付平台已经不能满足不同设计团队高效协作的需求。
为了解决互联网产研从业人员的痛点,蓝湖产品设计协作平台应运而生。蓝湖支持在线原型设计、自动标注、文档协作、设计图转代码等功能,有效促进产品经理、设计师和工程师之间的沟通协作,为广大用户提供无缝连接产品研发设计全过程的沟通平台,对企业降低交互成本、缩短研发周期和提高工作效率起到至关重要的作用。据悉,蓝湖在头部科技企业的渗透率已经高达 98%。
二、强大的产品优势
作为一家始终坚持“产品力”的企业,蓝湖充分挖掘和解决使用者的痛点,有效帮助产设研人群提高生产和协作效率。比如,用户只需轻点几下即可获得软件访问权限,而且在同一个工具下就能完成工作,无需频繁切换工具;支持自动备份源文件,设计师可以清晰的管理设计图的历史版本和不同状态,随时随地打点标记进行评论,一键生成标注和切图共享给同事;工程师点击任意元素即可查看标注,一键下载JPG、PNG、SVG、WebP等多种格式切图,自动生成CSS、iOS、和安卓代码等。
过去类似标注、切图、导入导出这样重复劳动的痛点都被蓝湖一一解决,解放了设计师精力,投入更多时间用于更有价值的创造,产品经理不再为反复沟通而烦恼,前端工程师也不再需要重复写代码。
据腾讯CDC《2021中国UX行业互联网新型设计人才白皮书》指出,蓝湖在视觉设计和交互设计两大群体中,已经跻身使用率排名前四之列,其他三名分别是Photoshop、Sketch和Illustrator,在产品岗位和技术开发群体中,蓝湖使用率排名第一。较高的使用率和推荐率最终帮蓝湖沉淀了一批忠实用户,最终实现了从用户到客户的转化。
三、前沿的发展模式
众所周知,B端生意比C端生意更难做,原因在于其购买决策的人和实际使用者并不一致。过去在B端成功的无疑不是拥有强大销售团队和渠道的公司。但蓝湖敏锐地观察到,使用者价值正在崛起,而中国ToB行业从SLG模式向PLG模式转变将是一个不可逆的趋势,并坚定地走上了PLG发展道路。
以产品为核心,自下而上的影响一个公司的部门决策,进而从一个部门影响到其他部门,甚至整个公司的决策采购。其创新之处在于,蓝湖敢于摒弃过去销售为王的传统思维,以产品为王,通过产品驱动销售,成为最早一批从C端成长,并在B端完成商业化验证的企业。
现阶段,在全球数字终端数量不断增长的趋势下,蓝湖已经站在了云软件和数字创造经济的交叉点,借力云原生+PLG模式的红利,有望成为深植于中国市场成长的百亿美元甚至千亿美元市值的云软件公司。
