绕开一二线城市,深扎南方市场三线城市的弘一棕丝鞋公司挥师北进:“2012,拿下北京市场”。面对一线城市令人望而生畏的巨额租金,弘一的底气究竟从何而来?
深耕南方
2008年,弘一棕丝鞋公司步入连锁经营轨道,以四川为中心,辐射重庆、云南、海南等南方市场。
由于弘一棕丝鞋定价为大众消费,门店租金高低直接关乎加盟商利润率,为保障加盟商利益,弘一绕开南方城市一二线市场,全面布局县级城市,重心落在各旅游景点,超高人流量让销量有了坚实的保障。
事实证明,弘一的这一步决策是正确的。
四年市场历练,弘一全国50%的加盟店都深扎南方县级城市。
成都双流店是弘一的第一个加盟商,2012年6月第三家自营店即将开业;
第二个加盟商来自成都龙泉店,目前,第三家自营店已经营好几个月……
这些只是弘一众多加盟商中的一个缩影,并非个例。
在南方市场,有太多加盟商跟他们一样,首家店生意日益渐好,会加足马力连续开出好几家店,或者叫上亲戚朋友在其他城市布局,抢占先机。
如今,南方市场叫好叫座,让诸多北方市场创业者也跃跃欲试。天津总代理,年仅24岁的小伙儿周彦青,2011年3月开出了第一家店,虽是兼职创业,可年赚十多万。面对这个成绩,周彦青并未满足。
兼职创业也有如何骄人成绩,榜样的力量,一年内10多位加盟商相继加盟。2012年3月,周彦青添置越野车为10多家加盟商配货。
2011年,呼和浩特的陈先生加盟弘一棕丝鞋后,也吸引了鄂尔多斯的田先生实地考察,2012年3月,田先生把弘一开进了鄂尔多斯市区。
有南方市场的稳定根基,北方天津市场做出的表率,对于开拓离天津仅有100多公里的北京市场,弘一有了足够的信心。
试水北京
信心来源于市场销量,而要真正进入北京市场,试水是一个必须的过程。
2011年8月,弘一在北京安定门给当地100位市民免费赠送和保本销售一双棕丝鞋,并进行跟踪调研,一个月后,得到超过60位顾客的试穿反馈信息。从款式的喜爱度、穿着的舒适度,以及棕丝鞋具有的功效带来的实际体验上,收到一致好评。
初步试水,获得良好的市场反响,这也给了弘一更大的信心。
2012年5月,弘一正式授权程爱兵为北京市弘一棕丝鞋总代理。说起这个北京总代理,跟弘一的结缘有着一段小故事。
程爱兵是天津人,2011年夏天去南方旅游,在旅游景点被店门头的超大棕丝鞋吸引,带了一双鞋回家,穿了一段时间,程爱兵发现自己的汗脚没以前湿了,感觉很舒适。刚开始还没想到是鞋子起了作用,详细了解了棕丝的特性之后,发现不仅环保,还除湿、除臭、抗菌。曾经带过200多人的团队的程爱兵,敏锐的商业嗅觉让他意识到,棕丝鞋大有市场。
想在天津开店,一打听天津已有了总代理。通过对天津弘一棕丝鞋的市场考察,让程爱兵更加坚信自己的判断。
“天津有总代理,那你就去北京做北京市总代理,要做就做大的。”是加盟周彦青,还是上北京自己开店?正在程爱兵犹豫不决时,夫人的一句话,让程爱兵到长城做了好汉。
经过近一年的考察和准备,2012年4月中旬,程爱兵在八达岭开出了北京第一家弘一专卖店。
“登长城做好汉,穿弘一棕丝鞋!”八达岭长城这一响亮的宣传主题,承载了程爱兵的壮志豪情。