商品动不动就搞预售 能管住供应商吗？
羊城晚报财经评论员 戚耀琪
据媒体报道，当前，商品预售之风席卷各个消息商平台，并且商品的预售期在不断延长，从15天延长至45天再到90天甚至更长，个别消费者甚至至今还未收到2022年的新年衣服。不少网友将这种现象戏称为“纯‘预’风”。在服装行业，越来越多商家采取预售。但预售存在的“拖延症”“货不对板”等消费风险，不容忽视。
服装是采用“纯‘预’风”的重点领域，原因是服装在国内总体而言是产能过剩，供过于求的。在每一个档次上，都有无数的服装品牌在竞争，且这种竞争是近乎同质化的。比速度、比数量、比时尚、比价格，无论怎么比，都没有谁是能独树一帜、脱颖而出的。尤其是在经济形势严峻的背景之下，如果民众收紧钱包，那么服装消费就是家里最不刚需的门类。对成年人来说，从来不会缺衣服，而只会缺款式。经济活动减少，社交需求降低，对衣服变换就不像以往那么频繁了。以往一年一换，就变成前年去年的一样能穿，如此一来，更加加重了服装业的库存压力。
至于说商家搞预售，初衷当然是为了减少库存压力，进而减少上游生产的不确定性，避免浪费和损失。但是能做到预售，也是有条件的，首先这往往是新上市的商品，完全没有被售卖过的商品；即使不是新品，但订单能达到一定量的要求，能够符合消费者的追捧和需要。如果是平平无奇的大路货，商家还敢预售，恐怕消费者会直接掉头就走。尤其是对网购来说，预售是很麻烦与折腾的，商家给予折扣优惠，其效用也很有限。
所以进一步来说，这个商家或者其商品要具备一定的号召力或是影响力，或者是进口或国外商品。因为商品相对稀缺，商家才会有提前收钱、确定销售的本事。甚至如果谁不用预售就能买到，那消费者就有可能会怀疑会不会是假货，比如某些热门的数码产品或者化妆品就是属于此类。
预售等于商家掌握了主动权，那么商家能否兑现承诺，也是考验其供应能力和诚信度的。因为说到底，消费者的预付款对上游商家乃至厂家来说，就是给钱订货。厂家拿了钱是不是就真的能如期生产出来，这也是不确定的。比如汽车销售，厂家的基础实力再强，也会受到芯片和原材料供应的影响，这不是厂家说了算的。如果通过预售锁定了价格，那么厂家也可能通过延长交货期，来缓解交付的压力。同样，厂家也可以通过提价，反过来控制需求量和需求速度。
因此，预售不等于就是消费者掌握了主动权，而只是一种和销售者的约定，交货日期依然在供应者手中。平台如果能够通过游戏规则强化对供应商的约束，那么对预售制度来说，就是一种有益的补充。作为预售制度本身，也能更好地发挥减少库存与不确定性的作用。
