当前越来越多的企业开始全球化发展,如何才能定义一家企业是真正的全球化企业?不仅要看企业对外披露的出口数据和财报中的业绩,还要看其在各个细分市场的表现和影响力。作为全球化最彻底的企业之一,海尔智家正实现各细分市场的本土化引领。
从越南市场获得的最新数据来看,海尔智家旗下AQUA已成为当地主流品牌。受疫情影响,越南家电市场去年11月至今年3月整体增幅约16%,同期,海尔智家旗下AQUA增幅近30%,冰洗空三大产业连续5个月增幅跑赢行业,冰箱、洗衣机1月进入行业TOP3。
高增长的市场表现是海尔智家在越南本土化创牌的成果。本土化就要求AQUA越南了解用户需求,研发出针对性的产品和方案。疫情期间,用户格外关心家中空气的洁净和健康,对此AQUA越南最早推出主打健康功能的差异化UV Cool健康空调,杀菌率高达99.9%,用户回家就能呼吸到净化好的健康空气,保证全家人的呼吸健康。
为了让用户更直观清楚感受到这些健康家电带来的效果,AQUA越南从用户需求出发设计讲解和演示道具,还通过贴近用户打造了一系列具有吸引力的品牌活动,让健康空气、健康饮食等进入更多家庭。据悉,从21年Q4到22年1月,AQUA越南终端销售增幅26%,其中空调增幅73%、电视增幅88%、电热水器增幅124%。
越南家电市场日韩品牌云集,能从激烈的竞争中脱颖而出除了差异化产品,还得益于AQUA在当地的品牌影响力。为丰富用户疫情期间的生活,AQUA越南开展TikTok洗衣机挑战赛吸引用户关注,加强线上用户交互。渠道方面,AQUA越南洗衣机与当地最大家电渠道达成合作,通过推出专供型号、提升终端展示形象,实现终端销量高增长。据了解,AQUA洗衣机在该渠道市场份额位居第一,波轮洗衣机去年全年累计份额行业第一。
在“人单合一”模式指导下,AQUA越南将继续探索,保持高增长,进一步提高市场竞争力,为海外市场的持续增长贡献力量。
