一个我最常和我所参与投资的公司讨论的一个点，就是“你管理好你所衡量（评估，measurement）的东西”。
对我来说这个概念非常重要，因为在一个初创公司里，你会持续的经受着压力，而且有太多的东西会让你分心。拥有一套帮助你监管的度量方案是引导你成功的关键，能帮助你保持清晰。
你为这些度量定的目标越公开越好。让他们在公司内部广泛传播，将你最重要的目标和你的董事们共享。透明的目标能驱动更好的绩效，因为它既能够创造出一个保证，也会是一种紧迫感。
承诺和紧迫感是初创企业成功的关键驱动力。
指标格式
清除数据能够提高效率。为了更好地了解一个数据点和它的含义，我们必须把它放在表格上下文中进行考量。
我选出三张幻灯片，一张是公司优先考量的（分布，交互度，收入）这些重要数据能够帮助企业做出正确的决策。根据幻灯片显示，比较每个月的指标然后计算每月的变化，算出六个月的平均水平，最后，将指标与希望达到的目标进行比较。看下面的例子。
在大多数企业中，每月增长率的增幅是非常重要的。然而，TSM使每月增幅的幅度更加平缓。比较每月的TSM，把月增长率跟他比较，就能得出月增长率是在增长还是在减小，然后进一步评估季度指标。接下来的问题是，董事会成员和创始人应该要问，为什么会这样？
指标/问卷
现在，我们已经有基本衡量的标准了，让我们来谈谈关于那些指标的问题。每个度量标准都是根据设计的问题回答的。挑选那些与业务相关的。
分销渠道
1、上个月新增用户通道的/ TSM增长的速率我们应该怎样更好地提高用户群？哪些用户来源是最好的？
2、总用户基数/ TSM增长的速度：将每月增长率与总用户数相比的重要性是什么？
3、获取客户的成本，终身价值和投资回收期： 我们可以通过有偿收购的增长速度？我们获得客户盈利？我们花得起多少新客户？这是如何随时间而改变吗？
