一切过往,皆为序章
刚刚走过的2021年,对于天加是具有历史意义的一年——迎来30周年的大庆。
这30年的历程,总体来看,天加实现了四大转变,从早期的国际产品代理商发展成为今天空气环境制程领域的品牌商;从一家区域型企业成长为一家跨国性企业;从行业的跟随者升级为行业的引领者;从单一的产品生产型企业转型为系统集成供应商和服务商。
在这四大转变的背后,离不开天加一直坚守践行的企业文化:成就客户、信守承诺、理念创新、精益求精、协力合作。2021年,天加环境为宁波地铁提供“全生命期成本更低”的解决方案,节能效果三方共同验证,打造公信力平台,有力成就了客户“双碳”目标的达成。
天加打造的高效制冷机房模式,邀请第三方机构对数据进行检查,构建了由用户方、设备方、国家权威机构三方在云端不间断,不可篡改的监测平台,以真实、透明、可靠的节能数据,赢得了客户的信任。
2021年11月,天加凭借“建筑制冷系统综合能效提升与投资创新模式项目”荣获“保尔森可持续发展奖”,成为绿色创新类唯一获得者,正是对天加在创新层面的褒奖。天加创新成果的背后,离不开一直倡导“务实、专业、精进、止于至善”的质量文化,以一次检验合格率、产品售后故障率、售后失败成本率等综合质量指标领先于行业水平,为其赢得“国内首家同时获美标AHRI和欧标EUROVENT双重认证”等荣誉。
在“2021中国卓越管理公司”评选中,天加与福耀玻璃、安踏体育、通威新能源、恒隆地产、永辉超市、汽车之家、联泓集团、汤臣倍健等13家企业共同入选该榜单。天加董事长蒋立表示,2021年是天加成立的第三十年,天加将坚守自己的价值观,夯实基础管理,将走过的路继续坚定地走下去。
2021年天加在多个层面取得丰硕成果,印证了其走过30年形成的综合实力,从宽度、深度到高度建立高门槛的护城河。对过去30年最好的致敬,就是去创造更美好的30年。在2021年新旧30年的交汇点上,天加人很好践行了这句话。一切过往,皆为序章。过去30年取得的成就,对于未来的天加,只是拉开走向新辉煌的序幕。
以结构化可持续增长迎接未来
从近4年(2018—2021年)的业绩来看,天加保持稳健健康增长,在多个细分品类保持领导地位。2018年,天加以14.1%在末端市场占有率稳坐第一名,领先优势进一步扩大。2019年,在整个中央空调市场处于负增长的情况下,天加以10.35%实现逆势增长。2020年,面对严峻的新冠疫情,天加为2440家国内外医院提供专业空气环境制程产品及系统解决方案。
2021年,天加全系统,销售收入85亿元,实现20%的增长率,依然没有让市场失望。天加末端产品市场占有率18.8%,保持连续12年市场占有率第一的优异成绩;模块机市场占有率10.3%,行业TOP3;天加主机产品以30%的增长率惊艳全场,其中水冷类产品居中国品牌TOP2,风冷类产品实现翻倍增长。持续发力的多联机产品,在全国各地区树立经典样板工程;天加全效空气生态系统也树立了500套精品样板。
我们通过对过往四年(2018—2021)天加业绩的持续跟踪研究分析,认为天加成功实现结构化可持续性增长,这为公司长远健康发展,走向资本市场建立良好的根基。具体来看,天加结构化可持续增长分为四大结构:品牌结构、市场结构、业务结构、产品结构。
从品牌结构来看,天加搭建起中央空调、热能、系统三大品牌矩阵,形成天加主品牌+福加子品牌;国内品牌+国际品牌。天加通过搭建完整的品牌矩阵,有助于理清业务的逻辑,品牌之间的相互协同,有助于建立客户对整个集团的品牌认知。未来天加重点加强区分B端品牌、C端品牌,给予不同的支持,发挥品牌驱动,提升在国内外的市场地位。
从市场结构来看,天加基本完成在国内重点市场的布局,以南京为主的东部,以成都为主的西部,以广州为主的沿海。在国际市场,天加选择收购、结盟,快速在欧美市场打开局面,在生物质发电、地热发电等领域走在全球的前列。从规模到质量上,天加不断优化市场结构,支撑起业绩的增长空间。
从业务结构来看,天加环境有两大特色,一是在多个垂直赛道做大做精,包括在轨道交通、医院、电子、生物医药积累众多优质的客户。特别是天加抓住地铁建设的高潮,新冠疫情下对医院空气环境制程高门槛的市场需求。二是,天加以超级工程展现业务水平,打造一系列标杆项目形成业务可复制性,包括中南海、水立方、火神山医院等。天加成为多个细分领域的业务第一,拥有最一流的标杆工程背书。
从产品结构来看,天加建立丰富的产品矩阵,而且多款产品在业内处于领先位置。可谓是手握多款超级爆品,降低产品单一性的风险,又能满足客户多样化需求,更深入挖掘产业的价值链。
天加围绕品牌、市场、业务、产品四大结构持续打造,逐步形成三大能力,对自身高效的战略落地执行力,对竞争对手的强烈威慑力,对市场环境不确定性的免疫力。自然而然地,我们就能看到在疫情下,天加的业绩为市场制造的惊喜。
结语
莎士比亚在戏剧《暴风雨》描述到:一切过往,皆为序章。三十而立的天加,开启走向集企业品牌、消费品牌、民族品牌、全球品牌为一体的超级品牌,值得每一个天加人为之而奋斗不止,深入到消费者的绿色环保健康生活中,成为国家“双碳”建设的中流砥柱!
