10月29日晚,香飘飘(603711.SH)披露三季报。报告显示,前三季度香飘飘累计实现营收19.74亿元,同比去年增长4.29%。其中冲泡板块稳健增长,前三季度营收14.12亿元,同比增长9.05%。
作为业务基本盘,香飘飘冲泡板块营收多年保持稳增,杯装冲泡奶茶产品的市场占有率已连续9年保持第一。另据数据显示,2015年-2020年,冲泡营收已从19.26亿元增长到30.67亿元,有力保障了公司整体营收规模的良性增长。
多点支撑筑稳基本盘 冲泡板块经营韧性凸显
在现制茶饮兴起、大众消费变迁的当下,香飘飘冲泡板块仍有如此增长数据实属不易。对此,业内人士表示,冲泡业务保持不错的增长态势,一方面体现了板块的经营韧性;另一方面也得益于香飘飘对渠道网点的渗透下沉和经销商体系的优化升级。
经过十余年的开拓,香飘飘已建立起覆盖全国的销售网络,而下沉市场一直以来都是冲泡板块的主力销售市场。今年以来,香飘飘通过对不同区域的渠道势能进行细分评估,进一步瞄准县域市场,发力提升下沉市场的终端网点渗透率,提升冲泡销量,夯实经营底盘。财报显示,今年前三季度,公司冲泡板块实现营收14.12亿元,同比增长9.05%。此外,公司重点销售市场-华东区域实现营收7.71亿元,同比增长7.56%。
在经销商体系优化管理上,香飘飘以“聚焦”、“放权”为主线,积极聚焦培育头部经销商,并强化小规模经销商的自主经营权,提升经销商团队的共创积极性,最终拉动经销商渠道前三季度实现营收17.66亿元,同比增长2.57%。
此外,冲泡业务的稳健增长,也离不开产品力的支撑。经典系椰果奶茶和好料系主打的红豆奶茶,均已畅销多年。同时,香飘飘也始终不忘围绕消费者需求,坚持研发创新。今年前三季度,公司持续增加研发投入,研发费用同比增长近13%。今年以来推出的新品啵啵牛乳茶和臻乳茶,均取得了不错的市场反响。
持续落实“保存量、挖增量” 拉动Q4旺季销量
为迎接即将到来的冲泡销售旺季,香飘飘方面表示,将延续上半年以来“保存量、挖增量,聚焦居家消费”的策略,进一步加大“强攻下沉市场”“高势能门店建设”力度,充分挖掘下沉市场的整箱销售及礼品销售的机会。
具体而言,在“保存量、挖增量”方面,香飘飘将重点实施“千县万镇”计划,在全国筛选出人口基数大、历史销售表现好、品牌势能沉淀足的147个地级市,面向其中的近700个区县,不断提高渠道终端的渗透率;同时,完善高势能门店建设,抓住春节礼品市场节点,在大数据优选出的核心门店内,加强生动化陈列,营造热销氛围,全面拉动旺季冲泡销量。
另外,公司将以家庭消费、春节送礼为核心,主打三连杯、家庭装、礼盒装等规格的产品,并加码下沉市场媒介推广资源,以触达和影响更多的家庭消费决策者。
对此,有业内人士表示,此番备战销售旺季的良好策略布局,有望继续拉动四季度冲泡奶茶销量,进而带动香飘飘全年营收目标的实现。
