2022业绩解读：完美净利增长翻番，冰川掌趣扭亏为盈

元宵已过，春节带来的休闲时光进入尾声，烟火散去之前，不少游戏厂商公布了2022年的业绩预告，有人欢喜有人愁。广大大数据研究院选取了部分出海大厂对其业绩预告进行了整理，并从营销角度对各大公司的招牌产品进行剖析，希望能给亟需出海的各位带来帮助。

根据完美世界发布的业绩预告显示，在2022年，其归属净利润达超13.6亿元，比2021年同期增长超268.4%，主要由游戏业务、影视业务、总部支出等构成。在这之中，游戏业务的归属净利润超过15.8亿元，主要归功于【梦幻新诛仙】【幻塔】以及【完美世界：诸神之战】等产品的业绩增量。

这里我们主要讲讲在海外大放异彩的【幻塔】（海外译名：Tower of Fantasy），该产品于2022年8月上线海外市场，首月便获得超过4400万美元的营收。后续【幻塔】也在不断地更新游戏内容进行版本迭代，将最初为玩家诟病的游戏BUG等全面优化，玩家口碑不断提升，在海内外都吸引了不少新玩家入坑。

从营收方面来看，虽然游戏流水较上线初期的高点出现了自然回落，但根据广大大-APP分析功能，我们看到其2023年1月的流水依然保持在300万美元以上的级别，可谓是十分亮眼。

目前【幻塔】已经在海外迎来了半周年庆，相关物料和活动也正式开启，据官方消息还有SSR免费赠送，格局打开的情况下再次收获良好口碑，未来走势令人看好。

从手游储备来看，2023年完美世界依然是死磕MMO的一年，后续【一拳超人：世界】【百万亚瑟王】等IP也十分适合出海，有望为其带来更多增长。

据冰川网络公布的数据显示，其卡牌类游戏产品持续突破，报告期内充值流水、收入增加，在2022年成功扭亏为盈，归属净利润超过1.23亿元，扣非净利润超8900万元。

但对比其之前发布的财报可以发现，冰川网络的Q4营收不及市场预期，这一点也在业绩预告中给出了解答——公司卡牌类产品【超能世界】【妖神记】（国内）【X-Hero】（海外）等开启大规模广告投放，公司销售费用大幅增长，运营成本增加。

根据广大大-广告主分析功能我们抓取到【X-Hero】每个季度投放素的去重数量，可以看到其在Q3和Q4的投放量远高于前两个季度，但在Q4却略微进行了下调，也不难理解其Q4营收不及预期了。

在此前的文章中我们就有对副玩法买量进行过解读，主要方法就是将市面上较为火热的休闲玩法缝合进游戏，并制作相应的素材进行大规模买量。【X-Hero】作为副玩法买量的佼佼者，成功利用“狗头划线”素材和游戏icon的迭代从一众卡牌产品中脱颖而出，帮助冰川网络完成突破。

【X-Hero】显然也是吃到了副玩法买量的甜头，其最新投放的素材内容再次将副玩法进行更新，换成了“警察捉小偷棋盘”玩法，这样看来此类数字型、物理型益智游戏玩法非常适合融合到我们的买量素材中，若是在素材创意设计出现瓶颈时，可以参考一下。

结合其营收数据来看，【X-Hero】过于依赖买量，这一点是冰川网络旗下游戏的通病，若是能在游戏层面进行更多优化，或许可以解决销售成本过高的问题。

和冰川网络一样，掌趣科技也在2022年实现了扭亏为盈，这也要归功于其出海产品【全民奇迹2】（海外译名：MU ORIGIN 3）和【一拳超人：最强之男】（海外译名：One Punch Man: The Strongest）的良好表现。

【全民奇迹2】于2022年1月上线中国港澳台地区，曾登顶过该地区App Store免费榜榜首。在站稳脚跟后，【全民奇迹2】又进军日韩、欧美和东南亚等地区，被多地App Store和Google Play推荐，下载和营收表现都非常好，被媒体评为2022年的“最佳出海游戏”之一。

【全民奇迹2】在海外拓展上依然使用的是买量获客的套路，根据广大大抓取到的数据，该产品国际版【MU ORIGIN 3】2022年投放素材去重后超9千条。观察其近期热门素材，我们看到除了精美时装和角色展示外，【MU ORIGIN 3】还会去投放一些“美女救英雄”类别的剧情向素材，通过荒诞的开头、热血沸腾的战斗以及失败的结局来吸引玩家。

另外，【MU ORIGIN 3】还在海外的一些知名社交媒体例如YouTube等进行内容营销，利用当地主播的自制内容等贴近玩家，也获得了不错的传播效果。