作者：张小坏 来源:鸟哥笔记
几天前，我和一个朋友聊天。他想玩一个微信小程序游戏，并计划通过游戏转移他的电子商务应用程序，问我是否可行。
可行的自然是可以尝试的，但是要做什么样的小程序游戏(以下简称小游戏)呢？
他的想法只是一个想法，做什么样的游戏，如何引导应用程序，这些都不好，但现在小游戏的热度相对较高，计划摩擦一波红利。
聊完之后，这个计划就落在我身上了。微信小程序为游戏开发者提供了更多的资源。“共享”按钮可以放在小程序中，支持用户转发到群的路径跟踪，可以通过视频广告和广点广告实现。
那么，如何达到通过小游戏向APP导流的目的？
要实现这一目标，需要解决几个关键问题：
1.为了吸引用户玩什么样的小游戏？
2.小程序保留率低，用户来后如何提高活跃度和保留率？
3.第一批用户来自哪里，如何产生裂变效果？
4.如何将游戏用户转化为电商用户？
5.如何解决小游戏的运营成本？
这次策划的第一步就是找一个要做什么题材的小游戏。
在过去的三天里，我花了大约10个小时玩了所有列表中的前100个小游戏，导致微信崩溃无数次，手机卡关机3次，微信红包收入98美分，红包沉没成本20元。
那我发现了什么呢？猜猜吧。
首先，我对这100个小游戏进行了分类。每个小游戏分别标记后，分为消除类、答题类、娃娃类、竞技类、射击类等11个分类，其中消除类17个，答题类15个，娃娃类12个，竞技类12个。
同时，我也发现了一个有趣的现象。在这100个小游戏中，85个小游戏可以在PC游戏或APP游戏中找到原型。
比如钓鱼游戏、坦克大战、棋牌游戏，看似原创的“娃娃”游戏模式，很快就被复制出了很多同类产品。在前100名中，娃娃游戏占12个。
所谓娃娃游戏，可以看作是一种养成游戏。
例如，我想成为一个小游戏的皇帝，最初的身份是一个小乞丐，两个小乞丐可以晋升为一个包工人，两个包工人晋升为一个短工人，等等，不同的角色可以生产不同的金币，金币用来购买角色合成。
这种合成游戏也可以在PC游戏中看到，但并没有引起更多的关注。在微信游戏中，由于操作简单，游戏故事单一，游戏结果清晰，效果好。
而且套娃类游戏故事简单的特点也体现在其他TOP100小游戏中。
除了回合制、角色、塔防三种小游戏玩法复杂，有故事线，其他93个小游戏可以单手操作，如答案游戏只需要点击选择，消除游戏也是单手点击，射击游戏需要用户瞄准，但操作也是单手点击。
同时，这些游戏中没有太长的故事主线，要么完成任务进入下一关，要么game over重新开始，简单的游戏界面让人很清楚目标是什么。
比如下面的截图，第一个游戏怎么玩？按住滑动的小炮筒，打上面的砖就好，打中就死，打光就赢，就这么简单。
因此，我们可以得出游戏类型的第一个结论：复制PC游戏的类型，要求游戏故事简单，结果清晰，最好一键单手操作。
那么，如何引起用户参与这样简单的游戏的兴趣？
是的，既然每个人都是小游戏，为什么顶级100名单如此优秀？我分析了这100个小游戏的名称，并得到了以下图片：
我们能从这张照片中看到什么？事实上，我们什么也看不见。
在这100个小游戏的名字中，“全民”这个词出现了7次，欢乐出现了7次，腾讯出现了5次，大战出现了5次..说到这里，你怎么想？
是的，没想到，我们再往下看。
这100个小游戏名称包括“斗地主”、“吃鸡”、“忍者”、“桌球”、“口红机”、“鲲”、“贪吃蛇”、“坦克大战”、“消星星”、“植物僵尸”等关键词，看看下面的鸡蛋，你有什么想法吗？
嗯，应该想想吧，这些关键词都是热门游戏关键词，比如坤，“一开始就是坤，进化全靠吞”的口号，至今被誉为经典。另一个例子是消灭星星、植物大战僵尸、贪吃蛇等游戏。
除了这些知名的关键词，还有射箭、五子棋、斗地主、赛车、钓鱼等。在TOP100小游戏的名称中能让人认知游戏内容的名称，吸引对此类主题感兴趣的用户参与。
因此，我们可以得出第二个结论：在游戏设计中，可以应用知名游戏的IP，也可以在名称中突出用户的兴趣点，吸引用户。
分析到这里，我给朋友打了个电话，解释了这一阶段的分析结果，朋友问我：“这样的话……怎样创新？”
呵呵，你以为这些小游戏只是搬运工吗，其实不然，小游戏的创新体现在合纵连横上。
合纵它指的是IP上的组合。例如，贪婪的蛇消除砖，贪婪的蛇和消除砖两个IP结合在一起，如抖赢得口红机，口红机是实体零售机上的一种游戏方式，实现了小程序和实体IP的结合。
连横它指的是游戏类型的组合。例如，僵尸很忙，可以被归类为像植物战争僵尸这样的塔式防御游戏，也可以归类为娃娃游戏，因为僵尸在游戏中被升级为娃娃模式。
此外，我们还看到了小游戏的创新游戏与公益相结合，比如“灯山行动”这个小游戏，结合山区路灯公益行动，甚至引起了腾讯马爸爸的好评和关注。
综上所述，通过对TOP100小游戏类型及名称的分析，优秀小游戏的基因体现在：
1.复制PC游戏类型，突出简单故事单一、游戏结果可预见的特点；
2.借用知名小游戏IP或突出游戏用户兴趣点命名小程序；
3.热点事件可以在命名、类型和游戏元素上进行，多个游戏IP、公益、社会现象等方面的组合创新。
看到这一点，这篇文章完成了聪明的部分。既然小游戏同质化严重，操作简单，故事单一，用户如何参与？如何保持用户的活跃和保留？
都闪开了，我要开始甩模型了。
小游戏可以让用户参与和裂变，可以用HOOKED上瘾模型来解释。上瘾模型主要分为四个步骤:
第一步：触发。
小游戏的触发有两种，一种是游戏IP引起你的兴趣，引导你参与，另一种是朋友关系的触发。
第二步：行动。
另一个模型需要用于行动环节：“福格行为模型”。
福格行为模型根据用户的动机强度和所需能力绘制曲线。动机越高，所需能力越低，用户就越容易采取行动。
根据福格模型，游戏IP越能引起用户的兴趣，游戏模式越简单，就越容易引起用户的参与。为了保持用户的活跃和保留，上瘾模型需要两步的奖励和投资。
第三步:多变奖励
TOP100小程序中，大部分小程序在奖励方面都做得很好，小游戏的奖励可以分为几种:
1.炫耀游戏成就
炫耀是一种奖励的方式。比如我想成为皇帝的小游戏，当用户解锁新角色时，会有“炫耀”的提示。
在小程序中，由于共享功能的开放，可以在游戏成就炫耀中添加“共享”，方便用户转发给朋友或群体。
2.等级奖励
等级奖励也是游戏中常见的奖励方式。当用户达到一定水平时，也可以在小游戏中添加与裂变相关的设置，如“共享获得”或“共享获得两倍”。
3.道具奖励
当用户触发某些特定机构时，他们可以获得额外的道具奖励，这将增加游戏体验的效果。
“分享获得”可以添加到小游戏中、“看视频获取”或关注微信官方账号获取等限制，引导用户产生下一步行为；
4.好友排名
朋友排名最能体现微信小程序依托社交关系传播的特点，鼓励用户通过朋友排名继续参与游戏。除了排名列表，许多小游戏还会提醒用户在游戏界面上得到比朋友多少分；
5.利用好友
使用好友是指在游戏中融入好友角色，比如派派这个小游戏可以抓好友当工人；
6.红包奖励
红包奖励分为两种，一种是直接红包奖励，比如打开游戏给红包，另一种是触发红包奖励，比如答案游戏会提示有多少问题可以得到红包。
红包提现也分为两种方式，一种是直接提现，几毛钱就能提现，另一种是满20元就能提现，导致用户沉没成本。
在小游戏的设计中，奖励一方面可以刺激用户的活动，另一方面可以驱动用户产生下一种行为，如分享群、与朋友分享等裂变方式，也可以引导用户观看视频和其他产生收入的行为。
第四步：投资
上瘾模型的投资是指用户通过前几步的行为产生沉没成本，从而提高保留率。
在小游戏的应用中，一方面可以设置红包的提现金额，也可以设置打卡签到的阶梯奖励。
养成游戏具有自然沉没成本的优势，对于其他类型的游戏，如娃娃游戏，用户也可以在离开游戏时产生金币和其他游戏道具，这也是一种潜在的沉没成本。
基于微信社交关系链，上瘾模型解释了小游戏吸引用户参与的原因，小游戏的推广在于朋友关系和社区，在推广方面，通过初始用户群的参与，逐步扩大用户规模，需要在游戏中做好激励和分享指导。
对于小游戏的分享，微信生态持半包容的态度。一方面，它提供了朋友关系列表、组排名和其他设计关系元素，另一方面，它抑制了开发者诱导分享和其他行为。
在共享设置中，小游戏开发者应该坚持一个原则：
“分享可以给用户带来额外的奖励，而不是游戏路径中的必要性行为”。
这句话的意思是，如果用户不分享就不能继续玩游戏，那就是诱导分享。如果用户可以通过分享获得“续命”、“道具”、额外的奖励，如“多倍奖励”，不是诱导分享。
在实现过程中，我们可以看到信息流广告出现在TOP100小游戏中。同时，大多数游戏都添加了“推荐列表”。小程序官方为开发者提供了小程序跳转入口，可以相互推荐。
小程序跳转小程序是小程序入口的主要入口，也支持嵌入微信官方账号文章、APP页面等开发权益。
但是对于小游戏来说，不适合嵌入文章内容或者电商APP的网页，那怎么办呢？
首先，通过广点通广告引流到APP登陆页面。
广点广告是小程序正式赋予开发者的主要实现方式之一。开发者可以通过小游戏设置自己的广告登陆页面，引导用户下载应用程序；
其次，在游戏奖励中添加优惠券等因素
在小游戏奖励中赠送用户优惠码，引导用户下载APP兑换奖励；
第三，围绕APP特征开发小游戏
这个案例是电子商务APP的分流，所以电子商务商品的特征可以植入游戏设计中。比如娃娃游戏可以用商品代替娃娃设置，射击游戏、切水果游戏等。可以植入APP的特点进行排水。
总结：总的来说，微信游戏是基于微信生态的工具，APP是独立于微信生态的产品，实现用户分流的方式并不多。
但是通过小游戏裂变获取客户到APP或者微信官方账号导流是一个值得尝试的方向，获取和保留小游戏的重点是通过小游戏IP引起动机，低参与门槛引导用户采取行动，游戏中奖励刺激活跃裂变，用户沉没成本增加用户保留。
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