手机游戏矩阵组合Sensor Tower:2022年国游出海

对于国内游戏行业来说，2022年是充满变化的一年。疫情的起伏和宏观经济的下滑给很多厂商带来了很多挑战。年底的逐步自由化也让很多团队开始重新审视自己的项目管理计划。

与此同时，版本号在去年4月恢复发布，随着版本号的发布越来越正常，持续了9个月“版号寒冬”也宣告结束。然而，目前的版本号审批并不是绝对稳定的。5月和10月的版本号停发也让许多制造商感到不安。面对多端版本号的变化，腾讯也给出了“追求精品，不浪费版号”2022年，降本增效仍是中国游戏产业的主旋律。

在这种情况下，2022年的出海轨道是制造商关注的重要战场。随着旧产品的不断创新和激发活力，各种类型和主题的新产品不断涌现，在世界各地抢占市场，保持2022年出海领域的激烈竞争。

手机游戏矩阵依据Sensor Tower2022年发布的中国游戏出海畅销月榜，总结了2022年国游出海年度畅销榜，Top 如下图所示，10名单：

据伽马数据报道，2022年，中国自主研发游戏的海外收入高达173.46亿美元。虽然比往年下降了3.7%，但出海轨道明显比国内游戏市场下降更严重。很多新产品在海外市场的成功也证明了国产游戏也能吸引海外玩家。全球玩家群体强大的消费能力也能给优秀的海外产品带来巨大的商业效益。

手机游戏矩阵组合Sensor Tower数据分析了2022年的出海轨道，盘点了2022年值得关注的厂家和产品，总结了2022年国游出海的年度报告。

2022年，米哈游的《原神》是出海赛道上当之无愧的领头羊，根据Sensor Tower在过去的一年里，《原神》在畅销榜上排名第11个月，吸引了全球市场的大量玩家，具有优异的商业表现。

Sensor Tower报告指出，自2020年推出以来，《原神》在全球市场一直保持着极高的热度和畅销趋势。截至2023年1月，原神全球总收入已超过40亿美元，其中65%以上来自海外市场，日本市场占23.2%，仅次于中国本土市场。

根据游戏数据服务提供商的点数据监控，2022年《原神》年出海收入超过10亿美元，在海外APP Store和Google Play这两个平台的下载量超过4000万次。

《原神》在全球市场的成功自然离不开丰富有趣的游戏玩法，米哈游戏牢牢把握了玩家审美的二维风格设计。此外，原神稳定的更新频率和质量也是保持游戏热度和玩家粘性的重要因素。

自2022年7月以来，《原神》版本更新频率开始加快，跑步进入3.0版，同时每月稳定推出一次版本更新。截至2022年12月，原神在5个月内迅速将游戏从2.8版带入3.3版，每次版本更新都带来了新的地图区域和角色，以及更多的特色游戏玩法和机制调整。让玩家长时间保持新鲜感。此外，每次更新带来的限时活动和折扣极大地激发了玩家的游戏欲望，使原神每月都有一个稳定的收入高峰期。

除了游戏内容，“原神”也非常重视外部宣传，频繁的角色电视往往在国内B站、微博等社交平台，以及海外推特引起轰动，游戏也积极与国内外品牌联动，各种跨境联动非常吸引人们的注意，提高游戏曝光和循环，让游戏保持对新老玩家的高吸引力。

除了原神，其他值得关注的二次元游戏也出现在2022年的出海赛道上，由完美世界开发，腾讯Level Infinite《幻塔》国际版于8月上线。作为一款二维开放世界游戏，《幻塔》凭借自身的品质、大规模、准确的购买量，在日本海外市场成功站稳了脚跟。连续两个月在出海畅销榜上排名第一Top 10.然而，面对《原神》这样的同类标杆，《幻塔》仍然很难冲击榜首。

我们可以看到，日本市场在讨论2022年出海赛道上的二次元游戏时，一直有很强的存在感。事实上，对于任何二次元游戏来说，当前的日本市场都是必须牢牢把握的竞争焦点。根据Data.ai根据公布的数据，2021年日本二次元手机游戏下载量占全球总下载量的15%，用户支出占全球总支出的55%。日本可以说是二次元手机游戏全球市场的主力军。

日本市场的重要性也体现在出海二维游戏的运营策划理念上。作为头部产品，《原神》于2022年多次与日本品牌联系，包括与罗森便利店Sweet Paradise甜品店等品牌进行跨境联动。此外，《幻塔》国际服务在上线前还在日本投放了大量广告，在日本秋叶原、涉谷等地开展了大规模宣传活动。

在2022年出海年度畅销榜中，FunPlus的《State of Survival》、三七互娱的《Puzzles & Survival》和海彼的《弹壳特攻队》(海外发行名称“Survivor!.io”）都是以生存为主题的游戏。其中，在SLG玩法上努力工作《State of Survival》，巧妙地将三消元素引入游戏《Puzzles & Survival》，在海外市场吸引了大量的玩家，尤其是在北美。

根据Sensor Tower2022年上半年，23款国产手机游戏入围美国畅销榜Top 在收入排名前十的游戏中，《State of Survival》和《Puzzles & Survival》当然，这两款游戏在北美市场的成功与游戏本身的玩法密切相关，基地建设、角色培养、三消休闲玩法与北美市场非常流行的末世生存主题相结合，玩家喜欢看到和听到的东西，就有了如虎添翼的效果。可以说，优秀的游戏设计和主题选择是两款游戏在海外市场获胜的法宝。

与这两款长期出现在畅销榜上的游戏相比，海比8月份推出的国际版《弹壳特攻队》虽然也是一个生存主题，但在玩法上有明显的区别。游戏采用了可爱简约的卡通风格，加入了Rougelike机制，为玩家创造了极高的领先地位“割草”刷怪体验，整个游戏的风格都比较休闲，然而，通过充满乐趣和高度可重复的游戏机制，它大大提高了用户粘性。

与年度畅销榜相比Top 其他10英里的产品，“弹壳特别攻击团队”体积小，没有其他游戏机制和游戏玩法有足够的复杂性和深度，这也使游戏采用不同于其他产品的营销模式，除了常见的微交易服务，“弹壳特别攻击团队”也通过植入广告拓宽游戏收入手段，玩家面临更困难的后期水平，除了努力刷怪物外，还可以通过购买道具或观看广告来帮助突破。

凭内购和广告“两开花”2022年下半年，玩法简单、体积小的《弹壳特攻队》在营销模式上取得了优异的市场成绩，最终晋级2022年出海年度畅销榜Top 10.为许多休闲游戏探索了新的营销方法。

近年来，中国游戏制造商越来越强大，全球游戏市场的关注，加上手机游戏领域的发展，突出了中国制造商的价值和潜力，越来越多的海外制造商也在寻求与中国制造商的合作关系，这也给了许多中国制造商开发海外流行IP游戏的机会。

2022年最轰动的海外IP新游戏是暴雪和网易合作开发的《暗黑破坏神:不朽》。游戏保留了IP原版“暗黑美学”同时，对手机游戏的市场环境进行了游戏系统和内部购买机制的调整，加上游戏上线前的大规模广告，《黑暗破坏神：不朽》国际服务于6月初上线，立即吸引了大量的玩家。

根据Sensor Tower数据显示，《暗黑破坏神:不朽》国际服务上线两个月后，海外收入迅速超过1亿美元，而另一家数据机构Appmagic指出，《暗黑破坏神:不朽》的海外收入在游戏上线五个月内超过3亿美元。

在《暗黑破坏神:不朽》之后，2022年的海外赛道迎来了一款非常抢眼的海外IP改编游戏，即漫威IP加持、海外品牌Nuverse代理发行、“炉石之父”Ben Brode成立的Second Dinner工作室的第一部作品《Marvel Snap》，全球市场将于10月上线。

凭借IP的强大影响力和独特的乐趣玩法，《Marvel Snap》上线后立即得到玩家的支持和追捧。上线不到一个月，游戏全球收入已经超过1000万美元，其中美国市场贡献了50%以上的收入，巴西、英国、法国也是游戏收入的主要市场。

12月，在一年一度的TGA颁奖典礼上，发售不到两个月《Marvel Snap》摘得TGA 据报道，2022年最佳手机游戏的桂冠再次提高了其知名度和吸引力Sensor Tower截至2023年1月7日，游戏全球收入已超过4200万美元。这也使得朝夕光年在海外游戏的发行上一炮而红，迅速成为新一代出海发行的领军人物。

值得一提的是，在TGA 除2022年颁奖典礼外，《Marvel Snap》此外，提名年度最佳手机游戏奖的其他四款游戏都来自中国制造商，这再次证明了今天国内手机游戏在全球游戏市场的影响力。

在2022年的出海赛道上，也有很多休闲游戏，我们在国内网络平台上经常看到“拯救小狗”小游戏，也经常出现在海外市场，甚至帮助许多低迷的游戏提高热度。

超级英雄主题游戏由冰川网开发《X-HERO》自2020年登陆海外市场以来，游戏热度一直没有提升，长期远离海外畅销榜Top 除了30，游戏在去年8月发生了意想不到的变化，那就是“拯救小狗”这样的网络名人游戏被加入了《X-HERO》中。

当美国漫画风格的游戏本体与超级休闲的简单游戏相结合时，它发生了奇妙的化学反应。该游戏在8月份在美国、巴西和其他地区的iOS下载榜上排名第一，收入环比增长翻了一番，从不受欢迎的游戏跃升到当月的流行产品。

《X-HERO》转型的成功也吸引了其他产品的效仿，卡牌游戏被放置在点点互动的旗帜下《Valor Legends: Dog Rescue》10月初，还推出了拯救小狗的小游戏，并立即取得了成效。11月游戏出海收入环比增长211%，借助小游戏玩法实现热度反弹。

由于不同类别的产品内置小游戏可以有如此奇怪的效果，一些制造商自然会考虑直接推出这样的超级休闲小游戏作为本体，leonpatriotic就在11月，以拯救小狗为核心的游戏推出了。《Dog Rescue: Draw Puzzle》，下载量迅速超过600万。

从这个角度来看，开发低成本、轻松休闲的网络名人小游戏，也是很多海外玩家的心。2022年下半年，国内互联网刷屏“doge”海外游戏市场也掀起了一股热潮，许多推出拯救小狗游戏的游戏在海外赛道上形成了不同的风景线。

总的来说，2022年的海外赛道充满活力，新旧游戏在激烈的竞争中探索了自己独特的游戏玩法，制造商也关注世界各地的游戏市场，许多游戏在海外市场的成功，也证明了国内游戏的潜力和可能性，我们有理由相信2023年的海外赛道也将表现出充满活力的状态。

此外，除了国内版本号的审批和恢复外，海外进口游戏的版本号也在年底重新发布，这为国内游戏行业增添了很多信心。同时，许多海外制造商和工作室也看到了与国内合作的机会。随着中外厂商合作的不断加强，国内大厂商也在积极投资海外游戏公司，吸引大量全球行业人才。在这种情况下，我们希望看到国内制造商给全球游戏市场带来更多的新变化，并在2023年保持更高的期望。

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