文章来源：蓝鲨消费
2023年1月16日19:00，由草根知本集团主办，以“问题”为主题2022“草根知本合伙人之夜”成功举办。
自2018自第一个“合作伙伴之夜”举行以来，草根已经和合作伙伴、企业和企业家一起度过了五年。在过去的五年里，合作伙伴团队不断壮大，平台组织不断完善。草根知识合作伙伴之夜也被许多业内人士视为食品消费行业的盛会，成为草根知识的响亮“品牌”。
每年的合作伙伴之夜，草根都会起草一个关键词。3年分别是“燃”、“潮”、“兴”， 2023年是“一切”。为什么今年选择这个词作为年度关键词？草根知识集团总裁、新希望乳业董事长席刚刚在现场拆解。
他说，文字本身的意思是跳跃和超越，这取决于“努力工作，勇往直前”。“脚”字的左边是“脚”，脚上的“嘴”符合基层知识围绕“嘴”场景聚焦食品消费领域的投资。
脚，意思是从脚下开始，脚踏实地。右上半部分可视为“上”字，意思是积极向上。下半部分是“+“这意味着草根知道合作伙伴平台的精神——相互授权，共同奋斗。中间的“日”字代表未来，草根知道合作伙伴的心应该充满阳光。
20232000年，我们都看到消费市场有望迎来复苏和增长。食品消费企业应该如何快速应对？如何找到状态？如何先行一步，如何飞跃进取？
席刚认为，首先，食品消费企业应重建心理、目标和文化，从过去三年的自我保护、担忧、预防心理状态，调整为信任、利他主义和开放心理状态，从保守、安全、低预期目标到积极、探索、期待新目标，从密封控制疏远状态到紧密、激情状态。
其次，食品消费企业应抓住用户的思想、市场和海外机会，从劳动力成本和业务目标的下降到上升，在供应链、产品和服务的内外，领先一步，抓住新的机遇。
第三，食品消费企业应全面创新战略、技术和制度。战略上，我们应该更加关注主营业务，关注品牌，抓住行业的结构性机遇。从技术上讲，我们应该更加关注生物技术和数字技术等新技术在产品研发、运营和管理中的深入应用。在系统上，我们应该考虑什么样的系统可以使企业更具竞争力。
他认为草根知本创立了7多年来，新的合作伙伴机制不仅对基层合作伙伴企业有价值，而且对食品消费行业的其他中小企业也有价值。基层基层建立的基于数字的平台组织实现了对合作伙伴企业的有效授权。
以下是席刚演讲的全文，由蓝鲨消费编辑：
面对开放的20232000年，消费者企业和品牌应该怎么做？草根知道所有的合作伙伴应该怎么做？这是我们思考的问题。我想从以下几个方面谈谈我的观点和建议。
01
疫后重建，拥抱市场
疫后如何重建，重新拥抱市场？这是我们需要共同解决的话题。我认为应该从重建“心理”、“目标”、“文化”三个方面。
心理重建。相信大家都有很深的体感。疫情期间，出于健康安全的考虑，大家都会有一种担心甚至预防的感觉。在后疫情时代，我们应该迅速重建团队、管理层和员工的心理，让每个人都能从剥离“疫情心理”，重建信任和利他心理，加强开放合作。
目标重建。在过去的三年里，许多企业“首要任务”是“生存”。在“保守”和“观望”的同时，我们不断降低业务目标的目标和期望。现在，我们应该从过去的保守状态迅速调整到积极的状态，提高期望，更具探索精神。
文化重建。因为疫情防控，相信很多人都处于被隔离疏远的状态，有时候还要工作。“单兵作战”直接导致团队疏离。后疫情时代要迅速调整，让松散的文化更紧密，让团队更有激情和凝聚力。
02
先人一步，速度制胜
面对重新开放的消费市场，我们如何更好地抓住机遇，拥有它我认为“加速度”应该从以下三个维度改变策略。
把防守变成进攻。改变过去。“以守为主”的状态可以转防为攻。接下来，各企业要抓住用户的心智，恢复疫情影响的市场，恢复海外市场错过的机会。
从下降到上升。疫情期间，大部分企业都在思考如何节约劳动力成本，如何降低目标和任务，先渡过难关。但在后疫情时代，要根据更加开放的市场，迅速确定更加积极的目标，做出更加积极的成本预算，弥补关键岗位人员的不足，让企业更好地运营。
内外兼修。在过去的三年里，供应链受到了很大的冲击。国内外都遭受了沉重的打击。现在市场正在恢复活力，企业应该基于自己的行业快速修复和改进，开放供应链。此外，我们还应该继续创新和开发产品，不断优化和改进服务，快速修复甚至改善过去为线下用户提供的高质量服务。
03
全面创新，飞跃奋进
面对全新的2023多年来，我们不仅要不断恢复团队的战斗力，恢复企业的市场，还要进行全面的团队创新，不断激发团队的飞跃精神。
在我看来，有三个方面需要高度重视。
战略创新。我相信许多企业已经开始重新思考如何创新战略。在我看来，消费品企业应该从三个维度来思考：什么样的战略更符合企业未来的增长？
首先，战略应该更加注重，明确方向，注重攻击。
其次，更加关注品牌给企业带来的价值。有人说品牌是流量，也有人说品牌是企业的核心竞争力，也有人说消费品企业的品牌是企业的生命。我认为这些说法是合理的，这也证实了未来将从交通时代转变为品牌时代。未来最有价值的企业可能不是更能玩流量的企业，而是品牌用户心智更强的企业。
最后，抓住行业结构性的机遇。在过去的三年里，尽管它对所有的食品消费企业都产生了巨大的影响，但它也进行了重组。在新的模式下，优秀的企业应该认真考虑行业带来的结构性机遇。
技术创新。企业，特别是中小型合作伙伴，应更加重视技术创新，特别是生物技术、数字技术等新技术，可以在企业发展过程中带来新的动力。
我相信每个人都能感觉到生物技术对人类生存和发展的重要性，无论是政府、企业还是用户。未来，食品企业如何加强对生物技术的投资？如何使产品更安全、更健康，甚至保护用户？每个人都需要关注技术的价值。
数字技术主要为传统企业带来两个价值：一方面，它可以帮助企业更接近用户，使用户的服务体验更好。另一方面，它可以确保企业的供应链得到数字技术的支持，使其更有效率。
制度创新。在后疫情时代，企业应该更深入地思考什么样的制度和机制，使企业更具领先性、活力和竞争力。
草根知道这个平台的经历7年的发展，在以下三个方面颇有收获。
新的合作伙伴机制。草根知识7年前从0开始，经历了从0到1，从1到10再到100。我们通过合作伙伴的新机制7年间裂变和发展迅速。在我看来，合作伙伴机制不仅对基层合作伙伴企业有价值，对许多创新型中小企业也有价值。
平台管理创新。过去，大多数企业的管理结构都是传统的金字塔模型。目前，特别是在数字能力如此普及的情况下，许多公司迅速进行组织改革，迅速促进组织向平台的发展。只有通过组织的不断变化和组织效率的不断提高，企业才能在未来的数字时代保持足够的竞争力。
工业和生态投资。近年来，工业和生态投资在一级市场和二级市场都取得了良好的效果。因此，基层知识平台企业，特别是合作伙伴企业，应更加关注外部投资是否能带来工业资源。
在内部，我们希望基层知道所有的创新和创业项目都能与我们的合作伙伴平台上的行业和企业有良好的合作，从而真正有效地降低未来投资的风险，获得更好的投资回报和回报。
最后，面对新的、不确定的2023多年来，我想给所有的合作伙伴一句话：只要我们有坚定的信念，我们就会创造属于我们的奇迹。
