文 | 李国旗
编辑 | 李国旗
2021年和2022年，大半游戏公司都在寻求“转型”。
行业剧变造就了一张新的“过滤网”，倒逼企业为适应新环境而做出改变，包括但不限于收缩布局聚焦核心赛道、重心转向海外寻找更多机会，甚至孤注一掷投入新赛道/新业务等等。但想要完成转型并不容易，不乏有上市游戏公司因失败而退市的案例。
但三七互娱的转型更主动，也更迅速。早在2018年，三七互娱便悄悄开始了转型的步伐，而慢慢地，我们发现这家崇尚‘’马拉松精神”的企业，已经赶了上来。10月份，三七互娱更是首次登顶中国游戏厂商出海收入榜，让我们不得不重新审视这家广州大厂的最新面貌。
三七互娱连年增长业绩背后的关键变化：产品组合已实现多元化转型
实际上，在发布上半年财报时，三七互娱的出海营收表现就已极为突出——同比增长48.33%，在三七互娱总营收的占比接近37.5%。但当时少有人谈三七互娱的转型，更多认为是其原有的产品模式在海外市场加大投入，带来了对应的增长。
而当部分从业者开始重新审视三七互娱的业务情况，才发现给其业绩带来持续增长的外在是出海营收增加，内在却是实现了产品结构多元化转型。这主要有三个直观的表现：
1、真正的品类突破企业尝试在核心品类之外探索更多的赛道不难，但能说突破需要达成两个条件：其一是在新品类中做出了代表性产品；其二是之后投入了更多的该品类新游。
以三七互娱出海的代表性产品三消+SLG手游《Puzzles & Survival》为例，根据2022年H1财报公开数据，其累计流水已超42亿元，位列中国手游出海收入榜单TOP5，也是在这款产品的持续推动下，三七互娱在下半年超越腾讯网易米哈游等强劲对手，实现了单月登顶中国出海厂商收入榜单的成就。
尽管《Puzzles & Survival》目前表现强势且稳定，但在这个赛道上，三七互娱并没有停步不前。在海外相继推出了蚂蚁题材SLG手游《Ant Legion》，曾登上SensorTower的中国手游出海收入增长榜单，还有三国题材的《三国：英雄的荣光》在东南亚进行布局，目前该游戏的国服《霸业》也经历了测试，可能会在明年正式推向市场。此外，《小小蚁国》也于今年内上线。
包括在自己擅长的MMO赛道，三七互娱也在尝试改变传统MMO的固定模式，拓展品类外延，例如《云上城之歌》就是典型的二次元MMO类产品。
2、重视生态长周期产品SLG和模拟经营是长周期生态的典型赛道，三七互娱已有产品上的研究沉淀逐步深入，并直观地反映在了产品的成绩跃升上。例如《Puzzles & Survival》2020年8月推出，到2021年底的接近1年半时间流水达25亿，但2022年仅上半年流水就高达17亿。
而且单从数量上来看，SLG和模拟经营的储备产品加起来总计有10款（其中SLG储备产品7款、模拟经营储备产品3款），甚至还要超过三七互娱最擅长的MMO赛道。
值得注意的是，不同于SLG品类已有《Puzzles & Survival》的成绩验证与支撑，如今整个模拟经营品类市场都仍在探索商业化变现的更好路径，三七互娱在这一赛道准备继续砸入三款产品，足以看出持续投入的决心。
26款储备产品中，三七互娱自研产品总计有8款，比例占到了30.7%，而且除了西方题材SLG手游《代号 G2》外，其余7款产品均是全球发行。
相比于代理产品的分成，自研产品将会给三七互娱带来更高的利润，当然，前提是产品品质要达标。在此前接受媒体采访时，三七游戏副总裁何洋曾透露“自研SLG手游《霸业》的美术品质上基本可以做到市面上国战SLG的最高水准，而且测试数据不错”。
而从自研产品的分布（MMORPG 4款、SLG 3款、卡牌1款），也能分析出三七互娱目前将资源优先集中在MMO+SLG赛道。
8款自研储备游戏，来源2022年H1财报
整体来看，三七互娱稳步推进多元化转型的思路可以总结为：成熟品类扩展外延、长线品类持续投入、有成功经验的赛道优先集中资源，从而迎来了完美转身。
建自研工作室+投入长线运营，三七互娱向深度布局持续推进
有了代表性的成果+可预期的长期发展潜力，是外界认可三七互娱完成了“转型”的判断依据，但对于这家以“马拉松精神”作为企业文化的大厂来说，或许只能算是第一个阶段胜利。从一些动作来看，三七互娱的转型布局具有更加长期、深度的规划。
以SLG品类为例，今年9月份，在上半年财报发布不久后，三七互娱就宣布了在北京成立专注做自研SLG游戏的“星海工作室”。
把“星海工作室”建到北京，与把“萤火工作室”（三七互娱第一个独立工作室，专注女性向赛道）建到苏州的思路如出一辙，就是把团队放到该领域研发人才最集中的城市，既能加强领域内交流，良性竞争，也能招募到更多最优秀的人才。
而在12月，三七互娱还面向大学生发起了“SLG国际化运营体验营”活动，通过为期3个月的线下教学（广州）来筛选SLG赛道的运营人才，通过考核的直接发校招Offer。在具体流程中可以看到，需要报名者精通一门外语。
从行业大牛的招募，到储备人才的培养，可以看到三七互娱都在围绕SLG赛道进行深度挖掘，来为打造出品类头部产品做好最重要的基础。
此外，重视长线运营也是三七互娱转型后极为显著的变化。生态长周期产品要求厂商持续投入研发资源、推广资源和用户运维资源，对应运营成功也会带来业绩的提升，而在三七互娱很多产品上都已经能看到效果。这点最直接的论证就是年中财报透露的一个数据：当前在全球运营月均流水过亿的产品有6款，其中最早上线的产品已运营接近4年。
这里不得不提到三七互娱自主研发的智能化运营分析平台“天机”系统，根据三七互娱技术中心负责人的解释，“天机”系统包含用户分析体系和用户维系体系，前者可深挖用户画像展开精准投放，后者可根据用户数据进行个性化用户维系，提升用户留存。搭配内部 “量子”系统，能帮助发行团队判断投放模式是否适合，降低运营风险和无效投入。
运营技术的研发和长线产品形成了稳定的生态循环。考虑到三七互娱向生态长周期产品的转型尚处在相对早期，后续大量的新品都将走长线运营路线，这意味着月均流水过亿的产品数量会逐步增多，从而进一步推动三七互娱全球产品营收的跳跃式提升。
值得注意的是，在9月份的三七游戏研发节上，三七互娱联合创始人胡宇航也透露出了更多发展思路，除了重点合力MMORPG、SLG和卡牌三大赛道外，还包括两个关键点：目前不过分追求美术和技术上的顶级制作；每个项目做全球化有不同风格和侧重发行的地区。
科学审视自身的情况，理性定位发展目标，把产品放到对的市场。这或许就是三七互娱向着第二阶段前进秉持的理念。
下一阶段，三七互娱最缺的是人才？不缺钱、不缺资源、舍得投入，对当下的三七互娱而言，或许最稀缺的就是人才。
三七互娱校招负责人周兰苹曾告诉游戏日报，目前在MMO、SLG、卡牌，还有模拟经营这四条赛道上的研发以及发行方面，都会有比较大的需求。周兰苹在谈到如何吸引资深行业大牛的时表示，三七互娱在通过更open的方式来吸引他们，如果有其他客观原因吸引不到，也会尽可能推荐到三七互娱合作的公司中，从而达成人才获取的目的。
这点我们从前文中提到的两个独立工作室的成立就能看出，虽然可能需要更高的管理成本和薪酬成本，但三七互娱更在意如何在人才缺口上补强。
而在其他采访中我们也能看到类似的信息，例如“第一款不成就做第二款，第二款不成就做第三款，至于第三款、第四款还死磕不出来……那再根据实际情况调整战略定位，总之就是不抛弃，不放弃”，三七游戏高级副总裁何洋在接受媒体采访时的这句话，或许可以打消掉大多数高端人才对项目未来、个人稳定发展的疑虑。
这让游戏日报想到了前不久我们在一篇报道中做的调查问卷，有近600位从业者参与投票，“离职后更希望去北京、上海、广深、成都还是重庆等其他城市发展”，其中广深以38%的投票比例占据第一位。而作为广州知名大厂的三七互娱，确实算是不错的选择。
结语三七互娱的转型实际上已经取得阶段性的成效了，但其转型后能走到哪一步，当下仍是最为关键的阶段，或许在2023年我们能看到更明确的未来。
