《鋼之鍊金術師M》繁中版来袭，战棋玩法如何靠IP发新芽？

据悉，《鋼之鍊金術師 M》由 SQUARE ENIX 研发，日服版本于今年8月份正式上线，并取得不俗成绩。早在正式开服前，其预约量已破百万，在日本手游市场中已属凤毛麟角。

上线后成功登顶双端免费榜榜首，且在畅销榜中也位列 Top 3,近日更是拿下2022年度谷歌最佳游戏日本地区最佳剧情游戏奖。

能在激烈的日本市场中斩获大奖，可见其 IP 的影响力，以目前手游的热度和成绩来看，《鋼之鍊金術師 》这一 IP 仍是不少动漫粉的白月光。2022年是漫画连载20年纪念日，距离 TV 版放映结束也已接近十年。从原著粉的年龄层级来看，其付费能力和忠诚度较高，且用户基数庞大，为首个官方授权 IP 手游《鋼之鍊金術師 M》提供先天优势，也为用户转化和营收降低难度。

在营销方面，除了与漫画原作者荒川弘联动外，还请来实力派声优兼歌手水树奈奈和宫野真守演出主题 MV 并在56个车站覆盖广告，在上线前还在电视台播出特别节目，邀请主角爱德华兄弟的演出者，发布游戏最新动态及实机游玩画面，可以说做到了360°无死角营销。

此外，根据 Sensor Tower 《2022年日本IP手游海外市场洞察》报告， 2019年至2022年，日本 IP 手游近37%的收入来自日本以外的市场，扩展海外市场成为日本 IP 手游吸引用户的重要策略。

因此，在日本市场获得不俗反响后，《鋼之鍊金術師 M》也打铁趁热，开始迈向海外市场，进军港澳台，由 Garena 负责其发行与运营。

根据 AppGrowing 国际版监测，《鋼之鍊金術師 M》于11月14日开启预约，并于12月15日正式转上线。其投放峰值分别是上线前一周的12月8日和上线后的12月19日。

从投放概况来看，近 30 天《鋼之鍊金術師 M》繁中服在 Google Play 端集中在 AdMob、Facebook 、Messenger、Instagram 四大主要媒体渠道。

广告形式以奖励式视频和信息流广告为主，其中奖励式视频高达65.2%。此外，素材类型以视频为主，全屏视频约占投放素材的65.7%，图片素材约占14.6%。

而《鋼之鍊金術師 M》作为一款以动漫 IP 为基础的 SRPG 游戏，其素材内容紧紧围绕了原画美术风格、战棋玩法、角色与剧情三大板斧，通过情感召唤、真人剧情演绎玩法和素人口播实操玩法等形式呈现。

这类素材通常以情怀为卖点，以原著中的核心价值观“等价交换”为召唤点，让玩家瞬间重回炼金术的世界，以角色能力神还原、经典原著剧情体验重温和游戏福利为吸引点，搭配“没想到有生之年还能玩到《鋼之鍊金術師 M》。”的文案，通过复刻经典对 IP 粉进行情感召唤，进而转化为手游用户。

素材中主角人物爱德华及经典角色斯卡和马斯坦的登场将回忆杀拉满，搭配原画风背景和高额伤害数值营造出热血氛围，使玩家情怀立即燃起来。

此外，《鋼之鍊金術師 M》的 3DCG 倍显质感 ，将战斗场景的动态情境淋漓尽致地表现出来，十分细节和讲究，其高度还原的美术风格也是游戏一大亮点。

如果说 IP 是灵魂，那玩法就是《鋼之鍊金術師 M》另一核心。因此，还投放了较大比例的广告素材介绍玩法，以真人剧情演绎玩法和主播口播实操玩法尤为经典。

以这则真人剧情素材为例，在男女朋友约会制造惊喜的场景中切入，以游戏画面和现实画面的神同步介绍战棋玩法，而因男子疏忽导致女友提出分手，男子随即悟出“自动战斗，解放双手”，再以游戏的回溯时间机制挽回女友，以简单的剧情发展推动游戏玩法介绍。

在战斗时，角色赋有心、体、技、破坏、创造、人理六种相生相克的属性，通过不同属性角色的排兵布阵组合出最优解，以此增加伤害和防御，打造专属最强战力。

在这则素材当中，主播在一开始就倾囊而出，以“心克体，体克技，技克心”为口诀，介绍角色属性，再以游戏实操中，用心属性的爱德华轻易击败体属性的猴子为示例，边讲解边吸引玩家入坑并借此勾起玩家对战棋玩法的兴趣。

此外，为了扩大传播面和用户池，还请来人气博主谷阿莫来口播陈述剧情，显然是想通过发挥原著的剧情优势，以神秘的炼金术世界吸引更多萌新入坑，借此转化非 IP 粉的新用户，分层级稳固用户基数。

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