文 / Yoyo
前言：上线8年，在这一赛道霸榜，只是靠种树？
2022年国内外应用工具类市场增长迅猛，为此我们增加了对应用工具类APP爆款案例分析介绍。最近，罗斯基在榜单上注意到这样一款产品，发现它常年霸占工具付费榜第一名，上线8年双端累计下载超1亿，而一开始只是两位大学生的毕业设计，究竟是怎么做到的呢？下面我们一起来看一看。
上线8年双端累计下载超1亿 其中付费用户超400万
《Forest专注森林-专注自律计时器》，是一款帮助用户暂时放下手机的效率工具软件，一开始作为两位来自中国台湾的高材生的毕业设计而诞生，于2014年初以6元售价上架iOS，安卓下载免费但需付费体验完整功能。2022年这款软件的iOS售价已经涨到了25元，但它仍然稳居iOS效率工具排行榜前排，并且大部分时候都是第一名。
据七麦数据显示，该软件在安卓端累计下载达到1.04亿，在iOS端有超过400万付费用户。《Forest》考虑到双端用户差别，对相对消费能力更强的iOS用户直接采取付费下载，而对安卓端则推出非专业版本（免费版）和专业版本（付费版）供用户选择。
罗斯基的理解是微信、QQ、腾讯文档、OA、钉钉等都可以称之为效率工具，主要是提升企业内外部协同办公效率。而效率工具主要有几大方向：收发消息、时间管理、文档协同、业务支持、项目管理等。通俗来说，效率工具就是能为人的生活带来便利，提供支持。
《Forest》的宣传语为：保持专注，勿做低头族。制作团队旨在帮助用户在设定的时间内专注于工作或学习，提高效率。而设定时间的任务就是种树，用户先设定好专注时间，点击开始，种下对应时长的小树苗，在接下来的时间里逐渐长成一棵大树，如果离开Forest的界面使用其他软件，小树就会枯萎，而完成任务则会得到金币奖励。
完成的任务越多，获得的金币就越多，就可以购买更多好看的树种和好听的背景音乐。为了增加对用户的吸引力，开发者不断推出各种现实存在及幻想出来的植物（是的已经不只是树了！）。这不就是游戏中的收集图鉴功能吗？进一步激发用户的收集欲望，提升用户粘性。
最重要的是，开发者还将虚拟小树与真实小树相结合，用户获得的金币可以捐赠给合作公益机构，它会为用户在非洲种下真树！借由责任感与成就感，让用户培养专注的习惯。软件上线这几年，因为用户们的努力，已经在非洲种下了超百万棵真树！
在不断迭代的过程中，还增加了组队、排名等功能，为这款种树软件加入轻量社交元素，这里的社交可不是聊天互动，而是与好友一起种树、互相攀比专注时间。自己的任务没完成就玩手机导致树苗枯萎或许有些摆烂人不太在意，但是在组队功能中，因自己摆烂而导致全队树苗枯萎，他们的内心可能就过意不去。正是利用了这种“互相监督”（一起摆烂）的心理，很多用户会选择拉来自己的好友，Forest的市场也进一步扩大。
产品核心功能：
种树：打开app主页展示的就是最核心的种树功能，用户可以选择深度专注模式、单人/多人种树、白噪音背景音乐、添加标签和备注。用户需要专注做事时，设定时间、选择树种、点击种树即可，专注时间达到就能收获一棵大树和金币，过程有趣且充满成就感。但是如果用户中途忍不住使用其他软件，专注任务就会失败，树苗也会枯萎并留在森林中。
时间历程：以时间轴的形式回顾用户的使用数据，清晰展现用户使用手机的记录，合理规划生活。
森林：可按日、周、月、年查看自己的种树记录，种满各异大树的森林会为用户带去成就感，也能让用户随时回顾自己的专注历程。
好友系统：可在左侧菜单中查看今日好友的森林和本服务器用户本周种树总排行。和朋友们分享种树成果并和服务器所有用户一起比赛，激发用户的好胜心。
一起种：在好友系统之后开发的功能，既然有了好友及排名，为何不建房间一起种树互相监督呢？好友们绑在一棵树上，要种一起种，要枯一起枯。
除了一次性下载付费，《Forest》还加入了app内购道具增加收入。
在软件里，经典树种和环境声音都需要金币购买，而金币来源于专注种树或花钱购买道具（阳光菁华belike营养液）增加种树金币产出，专注的时间越长，金币奖励越多。一瓶阳光菁华6元，效果为一周；一盒三瓶12元，效果为三周。
随着限定活动的推出，还新增了时光宝石，如果没赶上活动免费获得限定树种，那么可以购买时光宝石收集过期活动树种。一铲子（30颗）宝石6元，一小盆（160颗）宝石32元，一大袋（380颗）宝石76元，一推车（800颗）宝石160元。限定树种价格一般为150颗时光宝石，所以想购买一棵限定树种需要大概30元。限定树种都设计得非常好看，就像游戏角色的皮肤一样能够吸引众多用户氪金。
安卓端的《Forest》非专业版本的变现手段则是广告，但仅在用户种完树后弹出，可以选择观看视频广告获双倍金币奖励，也可以选择看广告删除种树不专心失败的记录。除此以外并不影响基础功能的使用。优秀的基本体验有利于安卓端用户从免费用户转为付费用户，同时免费下载有利于扩大软件知名度。
《Forest》不是靠买量推广，而是注重KOL和社群论坛运营。
团队在找到适合的KOL之前花费大量时间研究观察不同国家和地区的社群生态，深度了解用户画像与使用App的感受，并由此推断什么类型的KOL适合与他们合作。那么，与该软件最契合且最适合合作的KOL就是学习类博主，而且推广形式以文字为主。
同时操作社群论坛，针对各平台不同属性切入产生话题，主要是在微博和小红书这两类文字性平台。微博的“超话”功能很容易聚集一批志同道合的用户在一起交流。
针对不同的平台采用不同的变现手段，持续更新的树种和内购道具，深入了解用户画像进行针对性营销，这些都是《Forest》多年运营还能稳居榜首，并被用户持续口口相传的原因。
《Forest》背后的公司——时刻科技 从小树长成大树的现实版前文有提到，《Forest》中有些功能与游戏有相通之处，因为Forest的两位制作人毕业于中国台湾新竹清华大学计算机系，他们原本的梦想其实是做游戏，但大学时期做的几款手游都没有在市场上取得很好的成绩。之后他们重新审视自己的创业计划，决定改变开发方向，从耗费用户时间、可有可无的游戏，转变为真实能够解决用户生活中问题的工具软件。而在当年，手机成瘾正在成为一个受到大众关注的问题，“低头族”也频频被提及，于是他们决定设计一款兼具趣味与功能的app帮助用户专注工作与学习，不再沉迷于手机，《Forest》就这样诞生了。
《Forest》于2014年5月上线，它的茁壮成长给两位创始人带去了继续前进的动力。
2015年，《Forest》荣获Google Play年度最佳app。
2016年，两位创始人与种树组织Trees for the Future合作，捐出app的部分利润，让该组织在非洲为用户种下一棵棵真实的树苗，赋予用户使命感，让他们更有动力专注当下。
2016年5月，时刻科技有限公司正式在中国台湾创立，并继续对《Forest》进行迭代更新。
最后不得不提《Forest》受到App Store和Google Play的推荐次数多到令人咋舌，足见这款充满创意的软件深受官方编辑的青睐以及用户的喜爱。
2017年，时刻科技发布第二款付费产品《SleepTown》，让用户通过按时作息修建精致的小房子，来培养健康规律的睡眠习惯，这款产品目前也是工具细分品类-健康健美的榜单常客。
白天使用《Forest》专注工作与学习，夜晚使用《SleepTown》培养规律作息的好习惯。时刻科技推出的效率工具应用就这样逐渐渗透进了用户的日常生活。
总结受多方面因素的影响，如今考公考研的竞争激烈程度所有人都能感受到，于是这一群体对工具效率软件的需求也越来越高，如：刷题、看直播网课、记录学习日常、交流日常学习心得等等。游戏不一定每个人都玩，但是升学、考试、工作是每个人的必经之路，而这一赛道还有待从业者去挖掘。
