放眼国内,书籍漫画市场已经发展得十分成熟,并且逐渐趋于饱和。在此背景下,拓展海外市场、进一步扩大商业版图已成为大势所趋,书籍漫画这类泛娱乐内容的出海正在如火如荼地进行中。
钛动科技今天将带你一起解读Sensor Tower《2022年书籍与漫画应⽤市场洞察》报告,分析全球书籍与漫画应用市场与趋势,中国书籍与漫画应用出海表现与趋势,以及钛动科技将为你提供营销指南!
01全球书籍漫画市场概况
——全球市场:全球书籍漫画应用下载量下滑,收入持续攀升
全球书籍漫画应用总收入在2020年增⻓56.8%的基础上,2021年再度提升45.8%,突破24亿美元。2022年1-8⽉,全球书籍漫画应⽤收⼊达到18亿美元,较去年同期上涨13.9%。从平台收⼊贡献来看,2022年Apple Store贡献超过85%的总收入。
图片来源:Sensor Tower
随着新冠疫情影响的减弱,2021年全球书籍漫画应⽤下载量为17.3亿次,较2020年下降8.2%。2022年1-8⽉,全球书籍漫画应⽤下载量为9.7亿次,较去年同期下降20.4%,依旧呈现下滑趋势。2022年来⾃Google Play平台的下载量超过75%。
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——区域市场:北美和拉美市场书籍漫画应用增长显著
亚洲和北美市场是全球书籍漫画应⽤收⼊的主要来源。2019年⾄2022年8⽉,来⾃两个市场的收⼊占⽐接近90%,其中以⽇本为代表的亚洲市场收⼊占⽐最大。在以美国为代表的北美市场,书籍漫画应⽤收⼊增⻓强劲,2020至今分别实现171.6%、110.2%和33.5%的同⽐增速。
图片来源:Sensor Tower
亚洲市场依然是全球书籍漫画下载量最大的地区,2019年⾄2022年8⽉下载量占⽐接近50%。其中,印度和中国⼀直是下载量最⼤的国家。2019年⾄今,来⾃拉丁美洲的书籍漫画应⽤下载量增⻓亮眼,全球份额从2019年的11%增⾄2022年前8个⽉的18%。
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——类别及头部厂商表现:漫画和网文引领全球移动阅读赛道
2020至2022年,全球书籍漫画应用收入排行榜Top10中,漫画和网文应用占据大多数席位。其中,来自韩国发行商Kakao和NAVER的漫画应用《ピッコマ》和《LINEマンガ》,连续多年位居榜单第1、2名。截至2022年8月,《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分别达到25亿、20亿美元。
与此同时,得益于漫画和网文应用突出的吸金能力,全球书籍漫画应用发行商收入表现亮眼。2022年1-8月收入排名前10的发行商中,漫画应用发行商Kakao和NAVER分别以7.5亿美元、5.2亿美元位列收入榜第1、2名,远超其他竞争者。网文发行商New Reading、Dreame Media和Crazy Maple Studio分别跻身榜单第5、8和9名。
2022年1-8月全球书籍漫画应用发行商收入排行榜Top10
图片来源:Sensor Tower
02 中国书籍漫画市场概况
——网络文学成为中国书籍漫画应用出海热门赛道
网络文学成为中国书籍漫画应用出海的热门赛道,2022年1-8月海外收入和下载量排名前10的中国书籍漫画应用中,超过8款均为网文应用。其中海外收入榜前3名分别是中文在线《Chapters》、起点国际《Webnovel》和畅读科技《MoboReader》,字节跳动于2021年推出的海外网文应用《Fizzo
Novel》跻身下载榜第2名。
2022年1-8月中国书籍漫画应用海外收入与下载量排行榜Top10
图片来源:Sensor Tower
——美国和印尼是中国网文出海的热门市场
美国市场是中国网文出海最重要的收⼊来源。2022年1-8⽉,海外收⼊排名前10的中国网文应用总收⼊超过1.3亿美元,其中美国市场收⼊占⽐达到52%。就下载量而言,印尼是中国网文出海应用用户群体最大的市场。
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——中文在线蝉联网文应用海外收入冠军
中⽂在线凭借《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款叙事互动阅读应用,连续多年位居中国书籍漫画应用发行商海外收⼊冠军宝座。2022年1-8⽉中⽂在线旗下书籍漫画应⽤在海外 AppStore 和Google Play 收⼊突破4500万美元,⽹⽂出海已成为中⽂在线最重要的收⼊来源[1],其中美国市场贡献了超过50%的海外收⼊。
2022年1-8月中国书籍漫画应用发行商海外收入排行榜Top10
图片来源:Sensor Tower
03书籍漫画出海营销指南
伴随着移动营销领域的竞争愈加激烈,如何有效监测并优化营销的能力,以保证出海应用能够在海外实现高效的流量增长,成为一大难题。即便是在书籍漫画出海这个相较于游戏、社交等领域,仍处于“小而美”的泛娱乐细分赛道中,如何合理利用营销数据价值实现最大化的流量增长,难度同样不小。钛动科技作为全球领先的商业智能赋能企业服务公司,认为书籍漫画出海厂商最重要的是要做到精准投放,内容也需要更精细化和优质。
首先是投放渠道的选择。出海投放的渠道主要是meta、Google及TikTok全球三大主流媒体,以及Bing、Line、BIGO等垂类媒体。出海厂商需要深入了解这些媒体的用户群体特性,再进行投放才能达到更好的营销效果。如meta一开始就可以做到精准定位用户,同时支持Deeplink,投放的素材直接调起唤醒App直达阅读;Google的一条广告计划是5个长篇文本(90个字符)和5个短篇文本(30个字符),而meta的都是长文本,数量在1-10个。
钛动科技是meta、Google及TikTok中国官方代理及深度合作伙伴,拥有超过200万海外网红、垂直媒体、APP等有效资源,可以帮助客户整合全球多渠道优质资源, 帮助客户精准高效触达目标用户。
其次是投放策略的制定。投放策略包含代投/自投、开户、养号投放、投放区域选择、素材投放周期、终端投放比等。比如自投/代投,如果厂商有足够的经验,团队可以直接选择自投,但耗费时间长,若想要快速节奏,可以找靠谱的代投机构去操作。再比如开户,如果出海厂商不了解平台的投放规则,很容易被封号,找靠谱的机构可以大大降低被封的风险。
钛动科技拥有全球领先的商业智能技术,可以为客户提供强大的技术保障和产品支持,以技术为商业赋能,用产品为客户出海提效,为客户提供出海一站式服务。
再来是投放素材的制作。不同国家和地区读者的喜好不同,出海厂商需要深入洞察读者喜好,再针对性地进行创意素材制作,可以达到事半功倍的效果。比如东南亚,与中国文化较接近,对中国文化背景的小说设定接受程度较高,比如赘婿、战神、霸道总裁、女主回归、萌宝类等素材,而欧美地区更容易接受吸血鬼或者狼人等本土化的素材。
针对广告主们在投放素材方面不同的需求场景,钛动科技搭建了“SaaS营销云+7大出海服务,”服务矩阵,覆盖全方位的素材需求。此外,作为一家以技术驱动增长的企业,钛动科技对于技术的底层能力建设尤为重视,
希望通过产品化、技术化手段,进一步提高出海营销的效率与效果,为广告主打造科学合理、效果可衡量、结果可控的出海之路。
最后投放优化。投放的优化需要明白广告归因。在广告的投放过程中,可以通过第三方服务商的广告归因系统从广告平台及App平台获得数据,通过数据分析在不同的阶段选择不同的优化方案,从而减少时间成本,也可以为后续网文漫画回收对比进行不同方向的相应拓展和迭代,将整个广告投放持续下去。
以上的市场数据及图片均来自Sensor Tower
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