苹果降价迎合中国市场 在中国销售神话破灭
这份16年来第一次的下调最大一个原因便是“中国地区iPhone销量不振”。
福无双至，祸不单行，距离库克下调营收预期不出10日，苹果手机又在中国市场掀起一波降价潮。
近日，部分手机经销门店以及京东、苏宁等电商平台，纷纷对部分型号的苹果手机降价，有最新机型的降幅高达1400元。
△京东平台的iPhone8plus的价格下调至4799元，与苹果官网报价5999元相差1200元。
从前那个最保值的手机也跌下了神坛，这可能也预示着苹果作为手机市场的创新潮流风向标将要成为过去式。而随着其在中国的销售神话破灭，不少网友直呼苹果再也无法保持“高贵冷艳”。
根据信通院发布的数据，2019年手机市场总体出货量同比下降15.6%，但国产品牌下滑幅度略低于此项数据。据报道，华为成为全球第二大智能手机制造商，2019年度出货量超过2亿台，首次整年击败苹果公司。
根据IDC数据显示，2019年第三季度华为市场份额14.6%，超过苹果的13.2%，排名全球第二。而如果只看中国市场，苹果的份额还面临着其它来自中国的手机厂商的挑战。
直观上来看，销量不振确实是苹果降价的直接原因，但笔者认为，苹果的降价并不一定完全是为了迎合市场。从此次降价的幅度来看，老款的7到最新的XS MAX降价是有所不同的，其中iphone7如今仅售3000余元，64G 的 iPhone 8售价从5099元降到4099元，而256G 的 iPhone XS MAX 售价从10999元降为9899元。
虽然老款机型降价多是正常的事情，但如果深层考虑，其实这可以算是苹果的策略变化。
苹果长久以来产品线单一化是其竞争中的一大优势，同时也是其劣势。单一产品线使得苹果可以专注手机的开发，从而使每一代的产品都成为行业标杆。
但单一的产品也使其丧失了创新的试验田，并很容易带来产品开发技术瓶颈。这其实就是手机行业的摩尔定律，随着初代产品惊世骇俗的创新出世，之后各代产品的更新换代自然会变得力不从心，现实也正是如此，可以说从6开始，苹果直至x系列才有了值得称道的改变。
相比之下，其他手机厂商可以多面开花，通过不同的产品线实现摄像头、游戏体验、外观设计等多方面的创新。这也是为什么华为、三星等厂商可以通过更多黑科技的开发、新外观的尝试来迎合消费者，而苹果却无法做到。
因此，降价之余苹果实际上可算作是变相开发多条产品线，通过改变产品策略，或者说是价格策略，苹果可以更好的发挥其市场口碑效应，众所周知，手机等电子产品，用户粘性对于稳定市场份额是极其重要，一旦通过品牌独有的产品体验牢牢抓住了消费者，其他品牌就会很难进入。
苹果长久以来给人们形成的创新印象，加上有口皆碑的使用流畅性和安全性让苹果在手机市场中独树一帜。
其次，在经历了后乔布斯时期的多年发展，苹果在完美的路上渐行渐远，从技术革新到挤牙膏似改变手机上的创新变得举步维艰，而由于长久以来形成的完美的观念，让消费者对苹果的期待居高不下，利用价格改变单一产品线可以缓解市场给予苹果公司巨大的压力。
与此同时，公众对于苹果手机的向往依然存在，苹果此举可以使更多人体验到苹果产品，扩大其手机市场，继而培养中端市场的用户粘性，另一方面，苹果采用老款大降价，新款保持原价使得在扩大使用人群的同时保证了高端手机市场的地位。
通过此种扩低保高的策略，苹果既可以形成更加庞大的具有用户粘性的群体、同时保证了旗舰产品在行业的高端地位。
当然，即便有诸多的不足存在，每逢秋季发布会召开之时，苹果的忠实用户还是会守在电脑前，第一时间掌握苹果的产品动态，这便是苹果的魅力所在。
可以说，高昂的价格背后是苹果对于利益的追求，因此，摆在苹果面前的或许不是销量的问题，而是失去的那份初心，须知道，坚守完美的产品开发才是苹果的命脉。
