文｜智能相对论
作者｜佘凯文
智能门锁到底是不是一门好生意？一方面，舆论鼓吹“百亿市场”潜力巨大，外加资本青睐不断加码；另一方面，经销商大呼不好卖，产品销量终归“雷声大雨点小”。
早在2018年，就有机构预测，智能门锁销量当年将突破3000万套，然而，智能门锁直到2021年销量也才1820万套，而这已是历史新高数据。
“冰与火”的较量在行业内已经持续数年，属于它的千亿市场到底何时到来？赛道玩家们的路子又走到哪了？
小度、华为入局，智能门锁战事再起硝烟
今年智能门锁赛道依旧热闹非凡，在过去的5个月内，赛道玩家陆续发布了多款产品。如凯迪仕进一步扩充其价格档位，先后发布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款带屏产品，对应2000－4000元价位档，满足不同人群价格需求。
德施曼今年来也发布了多款新品，继续在开锁方式上做文章，包括指静脉全自动智能锁Q5S、搭配机械密码的性价比产品E20、3D人脸视频锁Q50F PRO及大屏智能锁Q50M PRO等等。
TCL在4月连发三款产品，分别是指静脉识别的P10、远程可视屏幕锁C10和3D人脸识别屏幕锁X10，展现出TCL上探高端市场的决心。
除此之外，包括萤石、云米等赛道玩家均有新品推出，不过最最重量级的，当属华为的入场。今年3月华为发布旗下首款HarmonyOS智能门锁系列产品，分为基础款和Pro，分布式可视猫眼成为其角逐行业的差异化竞争力。同样的新玩家还有小度，4月小度也推出旗下首款智能门锁产品。成为继智能音箱、电视、平板之后，小度的又一款重量级硬件。
大品牌的下场，侧面反映出智能门锁赛道仍具备吸引力。但不只有新玩家，资本对赛道的看好依旧，继去年3月完成近1亿美元B轮融资后，今年3月凯迪仕又完成6亿元人民币C轮融资，并获得银行综合授信10亿元。
但与赛道内热不同的是，外冷仍在持续，AVC最新数据显示，2022年4月，中国家用智能门锁线上市场销量为31．8万套，同比增长14．4％；销额为3．9亿元，同比增长3．0％；均价为1242元，同比下降9．9％，TOP10品牌销量份额为60．8％，对比同期下降7．6％；销额份额为65％，对比同期下降2％。
缓慢的增长，说明当前智能门锁在国内C端市场的影响力依旧不够充分。「智能相对论」认为无外乎几个方面原因。一是价格，即便当前产品价格下行已经成为趋势，可相比传统门锁也有几乎十倍的价差；二是产品普及还不够，消费者对于智能门锁的认知仅覆盖到年轻用户群；三是技术认同，虽然如今距离“小黑盒”事件已经过去多年，但因行业缺乏头部品牌支撑，缺乏行业标准等问题仍未能获得市场认可。
前面的数据也反映出了行业正面临的几个问题，分别是：销量增长仍伴随着价格下降，行业目前仍是价格驱动、市场竞争更加激烈，新品牌冲击力度较大等等。如何改变这些问题？玩家们正纷纷亮出自己的答案。
“3D”、“抱团”智能门锁的新故事
近两年来，行业玩家也展现出求变的心态，一系列“变化”也开始在赛道各个层面发酵，比如技术领域，从密码锁到刷磁卡再到指纹锁和人脸识别锁，智能门锁技术发生了翻天覆地的进化。如3D人脸识别技术，虽然多年前就有品牌在使用，直到如今3D人脸识别才真正走向主流标配。
相比2D人脸识别，3D技术优势在于能够大幅提升人脸的识别速度和精确度，有着更强的安全性，在品牌方面，赛道各大头部品牌如凯迪仕、德施曼、云米、TCL、海尔，包括新玩家华为，都成为3D人脸识别技术的拥趸。
在3D识别领域当前主要有三个细分技术，分别是3D结构光、TOF和双目立体视觉。德施曼主要就是采用的双目立体视觉技术、华为选择的是TOF、云米，TCL等品牌选择的则是3D结构光技术。
三种技术各有优劣，3D结构光受光照影响较大，弱光环境中具备良好的表现，强光环境则会影响感知，表现较弱；双目立体视觉的优势在于图像分辨率比较高，缺点是不适合颜色接近和灰暗环境；TOF则具备最快的响应时间，然而在精度、分辨率方面略微有所不及。
无论如何，技术上的突破于行业及用户而言都是好事，市场也有良好反馈，据“京东居家”去年双十一销售数据显示，3D人脸识别智能门锁整体同比大幅增长达400％。
技术之外，战略玩法上行业也在发生改变，今年“抱团”正成为新的趋势。前不久，凯迪仕就与OPPO达成战略合作，推出全新的智能门锁产品。可以理解为，传统智能门锁品牌，对于华为这种跨界对手的一次反击。
长久以来，像凯迪仕、德施曼这类传统门锁品牌，都处在缺乏终端的困境中，往年时间这个劣势其实并不明显，然而这两年“分布式查看”的兴起，没有其他可视终端的弊病就特别明显。
像华为此次智能门锁就携带“分布式可视猫眼”，用户可以在手机、PAD、电视等各类终端上查看门外的情况；小度智能门锁同样可以通过手机、小度中控屏、小度智能屏等设备远距离查看。
“抱团”的玩法终于解决了传统智能门锁品牌的这一困扰。凯迪仕与OPPO的战略合作，不仅仅只是推出一款门锁，OPPO借此进一步扩大产品生态，而凯迪仕也相当于坐上了OPPO这艘快艇，一方面凯迪仕也有了更加多元的生态属性，可以借助OPPO各类终端实现远程查看；另一方面，通过与OPPO智能家居的联动，也有助于凯迪仕进行场景化打造，更高效地融入全屋智能体系。
智能门锁品牌“抱团”不只在产品生态层面，在渠道上也开始了抱团。像今年以来，Aqara绿米就宣布了与天猫全屋智能、月星环球港、旭辉商业等不同领域玩家的战略合作，当然，Aqara的合作不仅是智能门锁这个单品，而是整个全屋智能生态。
由此也可以看到当前国产市场竞争的激烈程度，从产品到生态再到渠道每一个单元都在成为胜负手，然而在等待国内C端市场爆发的同时，品牌们也在开始探索新的方向。
“出海”——国产智能门锁的下一站
从2018年不足5％，到2022年接近10％，智能门锁的渗透率在国内一直未能迎来爆发，与欧美日韩动辄60％以上的渗透率相比，似乎国人家庭对于智能门锁产品真的就不那么感冒。在此背景下，出海成为另一种不错的选择。
实际上，也有大量国产智能门锁品牌开启了出海之路。今年，凯迪仕在获得新一轮融资后，宣布开启全球化策略，现阶段在B端领域，凯迪仕已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与10余家国际性企业达成战略合作；在消费市场也开始进驻亚马逊、eBay等国外电商平台。
同样选择出海的还有鹿客，5月18日，鹿客科技在日本发售了两款新品Lockin Smart Lock G30和智能钥匙盒L1。早在2019年底鹿客就开始布局海外市场，目前业务已覆盖全球超过12个国家与地区，累计出货超30万台。据鹿客透露的相关数显示，其在北美市场发布的首款智能锁产品，就位列北美门内贴锁品类TOP2。
出海找寻“捷径”还有Aqara，今年Aqara又面向国际市场发布了一款全自动智能门锁——D100 Zigbee，目前D100 Zigbee已登陆新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。此外，Aqara品牌旗舰店也已入驻意大利和西班牙的亚马逊商城，至此其欧洲业务已经扩展到英法德意西等欧洲主要国家。
国产智能门锁集体出海，除了海外市场对于智能门锁的包容度更大、渗透率更高之外，海外市场的体量也不可忽视，据MarketsandMarkets数据显示，仅美国2022年智能门锁市场规模预计达21亿美元，就与国内市场相当，到2026年全球智能门锁市场规模将接近80亿美元（530亿元）。
当然最最主要的是，今时不同往日，国产品牌的进入对当地市场而言是一次“降维打击”，与多年前国内外市场的情况截然相反。
比较而言，国外的智能门锁产品整体落后国内一到两代，在如今国内3D人脸识别技术不断升级，指静脉技术层出不穷时，国外市场大都还停留在指纹锁阶段，像鹿客科技创始人兼CEO陈彬在接受媒体采访时表示，“智能门锁是一个长产业链行业，上游是各类电子元件、云服务以及五金件的生产厂商。国内智能门锁产业发达，产业链条完整，这对于中国智能门锁来说，是得天独厚的优势。国外智能门锁的产品功能设计至少落后国内一两年的时间。”
智能门锁已然成为继智能手机、无人机后，足以代表中国制造业的又一个在消费端的成功案例，再次证明智能硬件产品“唯日韩论”早已成为过去。当前，智能门锁行业出海风潮还刚开始，海外市场或将成为更多品牌的下一站。
总结
智能门锁行业发展至今，经历了几轮洗牌，依旧有大量新的玩家不断涌入，不过可喜的是如今以华为、百度为代表的新玩家，都是一批有技术、有质量的玩家，不同于过去的白牌厂牌，也说明行业壁垒的提升。
从增速来看，智能门锁赛道已经脱离初创阶段，但从整体发展情况来看，离真正的市场爆发期还有一段距离。就目前的智能门锁市场来说，技术和产品已经到位，爆发或许就在下一刻。
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原文标题:国产智能门锁品牌另辟蹊径，“抱团”、“出海”花样多
智能门锁Aqara
