消息 1月6日,在由中国工信出版传媒集团主办,信通传媒·通信世界全媒体承办,协办的“5G+MVNO创新论坛”上,民生通讯创新事业部总监胡飞分享了民生通讯在创新上的一些探索。
民生通讯从2015年开始正式加入转售的大行业。2020年4月份推出创客模式,把传统渠道进行下沉,让每一个民生通讯的用户都有机会成为销售人员,经过两年的验证与发展,实现了较快发展。
结合自身资源差异化运营
胡飞介绍道:“同比2020年,民生通讯2021年结算增长了150%,流量也大幅度上升。整个创客的商业模式只是改变了渠道模式,没有改变民生通讯做转售业务的初衷,也没有结合企业的资源为业务提供和基础运营商差异化的服务。”
胡飞指出,纵观整个转售行业,产品同质化较严重,销售模式较单一,普遍靠靓号拓展用户,且码号利用率较低。这种情况下如何破局,如何寻找市场差异化,实现企业的价值迫在眉睫。
为此,民生通讯结合自身资源,探索为用户提供定制化的金融服务、商城服务、社区服务,聚焦细分领域,为用户提供新的场景。胡飞表示:“这也是我们转售企业的初心。”
从2020年开始,民生通讯投入专项资金成立事业部,小微金融为民生用户提供信贷资金上的支持;养老板块为老年人提供定制化的专属套餐以及居家养老服务;本地生活服务以郑州为试点,整合本地生活服务的资源,为民生的用户提供物美价廉的本地权益;结合集团的商城为用户提供物美价廉的快销品,合作伙伴也可以在平台上上架自己的商品。
胡飞表示,虽然目前这四个方面还没有取得比较好的成效,形成生态,但是民生通讯在2022年将继续加大资金与人力投入,为用户提供差异化的生活体验。
聚焦物联网和5G消息“新赛道”
在2022这新的一年里,民生通讯将聚焦物联网和5G消息这两个“新赛道”。
在胡飞看来,物联网与5G时代的到来为转售企业注入新的发展机遇。在整个物联网市场体量是人联网的87倍,是无比庞大的市场。民生在系统和外部资源上一直在积极准备物联网,计划在2022年大力拓展物联网业务,找到适合自身的细分领域进行深耕细作,实现差异化的物联网服务。
5G消息上,民生依托金融资源进入了赛道,为银行构建多个场景应用,包括电子卡发卡、便捷分期、便捷权益领取等场景。民生通讯可以通过5G消息给银行提供优质的通道,包括基金理财、信用卡介绍、新户促活等等,让银行可以精准触达到客户,提高用户感知,提升用户黏性。
目前,民生通讯5G消息平台在银行业的应用仅仅是开始,未来将通过平台服务+内容服务+通道服务的模式服务更多行业客户。胡飞表示:“希望5G消息尽早进入正式商用的流程,服务于企业客户。”