相比之下，拥有toB基因的华为，线下市场无疑是优势领域，多个报告指出，华为在金融政企市场占据优势，最典型的就是工商银行和招行银行的标杆案例。华为云数据库对线下市场的志在必得在其官网口号“金融政企核心数据上云信赖之选”中体现的淋淋尽致。
2021年10月18日，华为云数据库首席架构师冯柯在DTCC大会上接受笔者采访时表示，面向金融政企市场，华为云Stack+GaussDB，为客户提供符合政策监管要求本地部署的云服务。目前，华为云GaussDB已经在助力国有大行核心交易与数仓系统分布式改造，并已经在四家国有大行和多家股份制银行商用。
但真正让人意外的要数腾讯云数据库，既没有阿里云的先发优势，也没有华为云企业级传统优势，但下半场却打的更有侵略性，不仅早早的开始线下布局，并且已经先一步进入到深水区。
2021年11月10日，腾讯发布Q3财报，不仅首次提到数据库对企业服务的贡献，更秀了一把数据，财报显示，腾讯云数据库TDSQL已被3000多家来自金融、公共服务和电信垂直行业的客户采用，中国十大银行中的六家都应用了该产品。
今天，我们就来盘点一下即将过去的一年，腾讯云数据库都干了些什么？为什么市场渗透如此之快。
品牌&市场
2020年底到2021年初，腾讯云数据库进行了品牌升级，原有TDSQL、Tbase、CynosDB三大产品线统一升级为“腾讯云企业级分布式数据库TDSQL”， TDSQL代表的是腾讯云自研数据库品牌。全新升级后的腾讯云TDSQL将涵盖分布式、分析型、云原生、Oracle兼容、敏态等多引擎融合的完整数据库产品体系。
统一品牌，意味着资源整合，提高效率，解决了对外品牌不统一的问题，这是要准备集中力量干大事！
2021年11月4日，腾讯数字生态大会Techo Day上，腾讯云副总裁李纲在演讲中谈到了一个观点，腾讯云认为云化与国产化替代是中国数据库市场的双重驱动，也是国产分布式云数据库的历史机遇。显然，基于这样的判断，腾讯云数据库的方向就很清楚，云化和国产化替代。
在大会现场，李纲分享了两家国有大行的具体实践案例，均采用全链路信创国产化方案，是一次实现金融IT基础设施全面国产化的探索实践。李纲还分享了在保险行业的进展，TDSQL正在帮助太平洋保险集团实现全面数据库国产化。
3月，腾讯云TDSQL和TDSQL-A双双入围中央国家机关2021年数据库软件协议供货采购项目。
6月，江苏人社一体化云平台选择腾讯云数据库。
7月，腾讯云数据库中标农业银行图数据库项目。
11月，腾讯与中国信息通信研究院云计算与大数据研究所联合共同编制《金融级分布式数据库白皮书》发布。
通过盘点，我们发现，2021年，腾讯云数据库业务聚焦在国产化替代，其实不仅是2021年，近3年，腾讯云数据库都在布局线下市场，尤其是金融政企行业，遍地开花势头很猛。
2020年10月30日，基于TDSQL的平安银行信用卡“A+”新核心系统成功完成切换投产。从IBM Z系列大型机架构转向国产分布式系统，这在国内尚属首例。
2019年，张家港农商银行采用基于腾讯云TDSQL打造的新一代核心系统成功上线，这是银行传统核心系统应用国产分布式数据库的首次尝试。
腾讯云数据库总经理丁奇告诉笔者，国产化替代时间窗口只有5年，如今已经过去3年，线下市场才是决胜的关键。
据李纲介绍，国产数据库 TDSQL 在TOP 10 银行中服务比例高达 60%，同时被广泛应用在了金融核心系统领域。
技术&产品
数据库作为数字时代的基础设施，技术才是真正的核心竞争力，保持持续发展能力，数据库国产化并不是简单的替代，而是基于新一代技术进行创新，实现真正的国产化。
从技术能力看，腾讯云数据库在过去的2021年也可圈可点。
从人才储备看，腾讯云数据库拥有1000多人的专业数据库人才，算不上最多，但也是算中等偏上。
从技术上看，今年腾讯云数据库也有不少突破，如在基础理论与工程创新结合方面，腾讯云数据库首次完整地对数据异常、隔离级别进行明确定义及分类，首个演示如何根据数据异常灵活设计并发访问控制算法。首次实现分布式多级一致性技术，从而保证数据一致性和数据库集群高可扩展性。在新硬件基础创新的探索角度看，腾讯云数据库在商用非易失存储NVM硬件探索，实现包括CPU访问调度方式和硬件访问力度在内的对AEP硬件的最佳访问模式：主备强同步场景中性能提升22倍。今年，腾讯云数据库2篇论文入选SIGMOD。
从产品角度看，腾讯云数据库发布了两款新产品（Oracle兼容引擎，敏态引擎），发布DBhouse工具。
从业务场景看，腾讯云数据库本身就在服务微信、王者荣耀、腾讯会议、腾讯视频等这类大型互联网业务，有实际业务场景支撑。
从全栈国产化服务能力看，这是腾讯比较占优的，国产化不是数据库一个组件的国产化，还包括操作系统、中间件、芯片等整个生态。而腾讯云基于全栈生态，可以对鲲鹏、飞腾，以及麒麟操作系统等，进行上下游的对接，能针对更定制化的场景，不断调整和优化。
生态建设
生态于国产数据库而言，重要性不言而喻。任何一个想成功的数据库公司，如果没有生态支撑，那没有成功可能。
秉承坚持做好“数字化助手”的理念，对于生态建设，腾讯云给自己的定位是共建者、助推器，秉持着“开放”“中立”“合作”“共赢”的理念招募合作伙伴们参与生态共建。
所谓“开放” ，指的是生态开放、资源开放、客户开放。开放涵盖上下游厂商、解决方案提供商、系统集成商、以及渠道合作商的生态；开放各种针对伙伴、开发者和客户的培训认证资源；同时，还开放商机邀合作伙伴共享。
所谓“中立”，指的是腾讯云数据库输出PaaS平台能力，承载上层应用，对接底层平台，作为平台底座支持产品被集成。
所谓“合作”，则指的是产品和解决方案级合作。腾讯云数据库提供多维度的合作模式，通过集成模式、ISV方案开发构建和整合模式，将产品能力赋能渠道伙伴，发挥伙伴们的专业服务能力。
过去一年，腾讯云数据库生态发展成果是显著的，而且可量化。公开可查的资料显示，其业务成长非常快，合作伙伴超过2000+，企业客户共同服务10000+，主要合作伙伴平均业务增长率超过100%。行业渗透方面，腾讯云数据库与合作伙伴共同打造覆盖 20+行业、100+行业解决方案，并发布了业界首个银行联合核心 HTAP 方案，首个结合银行核心的双活架构方案，顺利完成多家信创入围厂商业务系统认证，据了解，目前累计营收10+亿。
定位&谋划
相比另外两家，腾讯云目标更明确，并不掩饰自己的野心，做数据库TOP级别玩家是腾讯云数据库的定位，拿下中国关系型数据库市场（20%-40%）的市场份额是其市场目标。
为了达成这一目标，实际上腾讯云也在不断细化和拆分目标，比如：最近，李纲就表示，国产数据库即将进入规模化复制阶段，未来五年，腾讯云数据库TDSQL将帮助1000家金融机构实现核心系统国产化转型。
从20家到1000家，这是腾讯云数据库最新的官宣。
在全力争夺国产化替代市场份额的同时，腾讯云数据库下一步重点是什么？其实前文已经提到了答案，腾讯云认为云化与国产化替代是中国数据库市场的双重驱动，所以，毫无疑问，腾讯云数据库的下一步重点--云原生。
