realme副总裁徐起
新浪科技张俊
在众多国产手机厂商发力高端市场之下，realme也入场了。
1月4日，realme发布了真我GT2系列新品，其中真我GT2 Pro是realme首款高端旗舰，搭载全新骁龙8旗舰处理器，售价3899元起。
realme副总裁徐起在接受新浪科技在内的媒体采访时表示，realme是讲究质价比的品牌，而不是只做低价的品牌。进入成立的第四年，realme是时候把品牌拉向更高的维度了。而中国和欧洲将是realme重点发力的两个高端市场。
首探4000元价位段 三方面发力高端
2021年3月，realme推出了全新的中高端旗舰真我GT系列，售价来到了3000元价位段。
而此次发布的真我GT2系列，其中真我GT2 Pro售价上探至4000-5000元价位段，无疑是意欲向高端市场进一步发力。
进军高端市场，对于成立只有三年的realme是一次前所未有的挑战。realme创始人、CEO李炳忠也少有的出现在发布会上，他表示：“对只有三岁，还刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。”
李炳忠回顾了realme三年来的成绩：从第47名到全球第6，realme成为最快实现1亿台销量的品牌；在全球21个市场到达行业前五的位置，在印度成为了市场第二，在菲律宾成为了市场第一。
在他看来，在全球市场的快速崛起，让realme有了与全球手机巨头角逐高端市场的底气。realme在觉察年轻用户群体对旗舰产品上有自己的理解，为年轻人定制高端旗舰是realme冲击高端市场最有利的武器。
此次的真我GT2 Pro，首批搭载了全新骁龙8旗舰处理器，首发1000Hz电竞操控引擎、新一代超大X轴线性马达等新技术；在设计方面，联合工业设计大师深泽直人，带来行业首个生物基材料手机。
在realme副总裁徐起看来，在中国高端市场上，华为逐渐让出市场份额之后，苹果成为了接替者。其它品牌虽然也有或多或少的量的获取，但中国市场目前还没有出现一个品牌能够成为华为和苹果的正面竞争对手。
对于realme来说，一直以来的定位是讲究质价比的品牌，而不是只做低价的品牌。进入成立的第四年，realme是时候把品牌拉向更高的维度了，这就离不开对高端市场的诉求。
“对高端来说，整个市场基本上会更偏向于对商务和年纪偏大的人群，可以看到在高端机里基本上是以商务定义，包括外观、配置等去做定义的。我们在做高端时，因为我们初心是做年轻人市场，还是想做一些让年轻人真正体验感好的产品，以及符合他们习惯的一些产品。”
徐起表示，接下来realme将主要在“产品、研发、渠道”三个方面发力。
在产品方面，未来GT数字Pro系列会覆盖非常高端的一些人群，产品线上会有一个比较笃定系列去持续做高端。在产品上也会重点锁定年轻人关注的方向，例如闪充、偏游戏向的技术等，包括折叠屏，也一直在做realme命题下的研究；
在研发方面，高端系列对用户软件综合体验感、以及硬件科技要求非常高，所以研发部分也会一样调整。李炳忠在发布会上给出的数字是，realme将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发；
在市场渠道方面，中国和欧洲这两个高端市场，是realme一定要拿下的。
2022年销量目标：维持50%增长
在发布会上，李炳忠表示，2021年realme全球手机销量突破6000万台，增长50%；2022年，realme目标继续保持50%的高速增长。
就中国市场而言，2021年实现了销量破千万的目标。如果按照50%的增长速度，也即是2022年中国市场的销量目标为1500万台左右。
徐起表示，中国和欧洲两个市场是全球最重要的两个高端市场，对realme做好品牌有莫大吸引力。它们做好了之后，对全球各个市场的辐射力非常强，是接下来realme会战略投入的市场。
具体来说，一是人力的投入，如何有更优秀的人才集中在这两个市场；二是财力的投入，在关键节点如何让利给消费者，取得市场竞争力；三是市场产品的投入，如何根据这两个市场特征，专门研发和制定这个市场的战略投入。
不过徐起坦言，目前整个中国手机大盘在逐渐往下走，预计2022年整个中国大盘会降到2.9、2.8亿台左右；同时中国市场的竞争会更加激烈，现在的玩家实力都很强，有一些玩家强势回归，尤其是冲击高端市场的竞争会更大。
对于要实现2022年中国市场销量增长50%的目标，他给出了几个重点发力的方向。
首先是品牌。目前realme在中国市场的知名度依然在40%多，这种情况下不管市场大盘是怎样的，realme依然有非常大的成长空间，因为人群本身存在非常多的空白。realme今年会在品牌营销上更加聚焦年轻人关注的游戏赛道，接洽一些头部游戏IP，通过这种方式能够走进更多年轻人视野。
“高端需要沉淀，所以我认为高端战略一定不是急功近利的，一定需要长时间的积累，让这个品牌逐渐赋予用户内心中高端的形象。”他说。
其次是产品，中国市场增量的核心驱动力还是来自于产品。过去时间里realme积累了很多潮流心智，今后如果在潮流和科技上双双发力，让更多用户了解到realme想要传达的理念，去获得更多用户。
最后是渠道，电商依然是realme重点发力的一部分，2022年需要思考如何能够跟京东、天猫、抖音等渠道有更多战略性的合作，有更多接触面；同时运营商市场也非常有机会，2022年运营商对5G的普及和政策投入力度是非常大的，realme也在筹备中。
