今年9月,中国家用电器协会发布《2021中国套系家电市场白皮书》,其中明确指出,智能家电终端控制已成用户最大痛点。如今,众多家电巨头都在布局套系家电,将其作为营销推广的商业突破口。
但是,无论套系家电如何发展,消费者都无法在全屋只选择一个品牌的智能产品。如果非要逼迫消费者在“套系”和“不智能”之间做选择,那无疑是对消费者的绑架。
近年来,随着消费升级以及消费者对智能化的接受程度越来越高,智能家居产业愈发火热!这将是一个万亿级的蓝海市场。智能家居也逐渐成为众多企业争相布局、抢占赛道的“角逐场”,智能家居企业之间各自为政、跑马圈地的现象也越发明显。看着手机里各大智能家居品牌的APP,用户已经苦智能家居无法互联互通久矣!
针对此痛点,本着为行业和消费者赋能、促进行业有序发展的初心,广东全智屋智慧科技集团有限公司(以下简称“全智屋”)毅然入局智慧家居,打造线上线下融合发展的智能家居生态系统,开创S2B2C颠覆性商业模式,抢占5G智能家居平台终端入口!新模式将赋能门店商家、消费者和制造商,实现三方发展共赢,促进产业高质量发展。
年复合增长21% 蓝海市场吸引众多巨头入局
近年来,任何关注家居建材市场的人,都无法忽视智能家居的巨大风口,因为这个增速实在是太诱人了。
据MarketsandMarkets™发布的市场调研报告,全球智能家居市场规模预计将从2020年的783亿美元增长到2025年的1353亿美元,在预测期内的复合年增长率为11.6%。
中国的机遇更加明显。近日,IDC发布的中国智能家居设备市场季度跟踪报告显示,2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台,同比增长13.7%;2021年全年出货量预计2.3亿台,同比增长14.6%。报告预计,未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长,2025年市场出货量将接近5.4亿台。
国家也大力支持智能家居产业,从十年前就出台了不少政策推动产业发展。今年4月,住建部等16部委更是联合发布《住房和城乡建设部等部门关于加快发展数字家庭 提高居住品质的指导意见》,正式吹响了家庭数字化发展的号角。
然而,随着智能家居的快速发展,品牌企业之间诸侯割据、各自为政的现象也更加突出。
如果一个用户购买了各种不同品牌的智能家电,他就需要安装多个APP来控制!过多的控制终端必将降低用户对智能家居的体验感,甚至会影响行业发展。这是任何套系家电都无法解决的问题。
上述白皮书也显示,当前套系家电需要解决的问题是智能终端控制的开放性及兼容性,过于封闭会导致消费者在使用过程中产生不良体验,甚至对整体智能化设计产生抵触情绪。
未来,智能家居行业稳健发展急需一个互联平台,实现通过一个APP就可以控制全屋智能产品。因为只有融入系统,智能单品才能从单一的自动化向智能家居转变,从而实现真正的全屋智能。
这正是全智屋所致力解决的痛点。
借助5G物联网趋势,全智屋正积极搭建智能家居平台,构建生态开放、共享、共赢的生态系统,让消费者在一个平台上可以找到并控制各种品牌的智能家居产品,让消费者体验真正的智能家居生活空间。
全智屋三赋能 打造线上线下智能家居生态平台
不同于一般的智能家居生态平台,全智屋最大的特点在于,它所构建的智能家居生态系统是线上线下相结合的。既有线上的APP,也有线下的体验馆。更值得一提的是,这个体验馆——也就是全智屋旗下的登联汇数据家居新零售体验平台,打破了工业化时代下的产业边界,颠覆了传统的商业模式,开创了S2B2C颠覆性商业模式。该模式将大大赋能门店商家、消费者和制造商,重构整个智能家居生态体系。
A品牌的大屏电视、B品牌的智能空调、C品牌的抽油烟机、D品牌的卫浴……上百个品牌的智能家居的产品都集聚在一个展厅,供消费者选购,根据消费者所需的各种装修风格,还可以通过软件BIM一键定制全屋智能家居、VR体验装修效果。这就是未来全智屋旗下的登联汇数据家居新零售体验平台。你以为这就是一个普通的新零售卖场吗?
但特别的是,这个卖场既不向入驻的企业收取租金,而且消费者还可以选择入住这里。
全智屋·登联汇数据家居新零售体验平台效果图
全智屋董事长肖超锋解释,全智屋线下体验平台的盈利模式不是收租,更不是做二房东。构建线下智能家居生态平台,是因为“体验感”对于消费者选购智能家居来说是非常重要的,智能家居是一个新事物,很多用户更愿意到线下去购买。但新冠肺炎疫情对线下经济带来很大的冲击,高昂的线下卖场租金对于不少制造商来说都是一个较大的压力。因此,全智屋希望创新商业模式,为制造商提供免费的展位,他们只需要提供产品,全智屋线下平台将会帮他们免费推广。
但如果这样,传统的建材家居卖场岂不是会被降维打击?
肖超锋表示,并不会。因为全智屋是要做建材家居卖场的赋能者,与他们成为城市合作人,帮助他们把传统的家居卖场升级成智能家居新零售体验平台,解决其在疫情下招租困难的痛点。
登联汇相当于是个强大的供应链平台 (S) ,与千万个销售家居建材的商家(B) ,一起服务于终端客户(C)。而登联汇主要负责给渠道商(B) 提供技术、数据和营销等的支持,赋能其发展,这就是全智屋开创的S2B2C颠覆性商业模式。其相当于如今的外卖、打车等软件平台概念,不同的是登联汇还建设有线下实体展馆。
本着以人为中心、以用户为中心,在商业模式的建构上,全智屋为消费者考虑得更多。未来,全智屋计划将卖场做成智慧家居生活的样板间,晚上出租给消费者体验,等消费者体验满意后购买时,全智屋将会把消费者体验的费用全部退回,也就是先体验再消费再返还,全方位满足消费者的需求。
此外,在全智屋购物,还可以解决厂商的信誉担保问题,全智屋将构建第三方征信系统,并提供统一的售后保障服务,保障消费者权益。
以大数据运营和无微不至服务盈利 品牌潜力无限
尽管全智屋模式有种种优势,但有一个问题值得关注。那就是作为一个平台,全智屋既不收取租金,也不向消费者收取过多的费用,它究竟要以怎样的盈利模式来支撑它的商业运转呢?
肖超锋介绍,未来,全智屋将以大数据运营和无微不至服务来盈利,这将是一个潜力无限的盈利模式。
全智屋将以大数据运营和无微不至的服务来盈利。
首先是服务,智能家居有非常长的服务链条,包括从前期的上门量尺、设计、选形到安装再到未来长期的售后服务。全智屋将为消费者提供全屋智能家居的全生命周期服。未来,消费者有任何的售后需求,都可以一键联系全智屋,也解决了智能产品互联或者是组合式安装出现问题时,制造商互相推诿、拒不担责的问题,为用户提供更贴心的服务。而全智屋则收取服务的费用或者是消费者在全智屋处购买的售后保险等作为收益。
除了服务外,大数据的运营也是全智屋的一大营收点。
作为一个智能家居终端入口,当接入的用户越来越多,全智屋APP将会成为一个巨大的流量池。未来,全智屋可以收取商家平台入驻费、平台店铺维护技术费、云平台使用费等等来获取平台服务的收益。全智屋平台还支持硬广告、店铺推荐、商品推荐、活动推荐,通过各类营销活动获取收益。当然,平台除了支持商家自营产品外,还支持商家与平台合作销售、共同分佣的模式。
此外,在全智屋平台进行交易时,收到消费者货款和支付供应商货款所导致的时间差,将会产生大额的现金流,这些资金还可以进行再投资,或衍生各种金融服务,从而获得超额的利润。
当然,作为一家企业,全智屋也牢记自己的社会责任,时刻不忘回报社会。因此,全智屋的智能家居平台也将建设成一个对个人创业者开放的大系统,欢迎设计师、装修师傅等各类技术人才入驻,并为他们提供良好的发展平台,赋能更多的个人创业者,为我国大众创业、万众创新业战略的推进做出微小的贡献。
