你的眼里有星河香芋紫，她的眼里有榛果小棕环，彩瞳的花色已经从单纯的黑色瞳片，逐渐衍生出连名字都很抓人的颜色。无论是cospaly，还是日常通勤，女孩们已经离不开彩瞳。 彩瞳有两大作用，一解近视苦，二解无神忧。《2019线上彩瞳消费洞察报告》曾指出，70%购买隐形眼镜的消费者会购买彩瞳，而无度数彩瞳占整体彩瞳销售的32.9%。这说明，彩瞳搭配妆容的美妆属性，远大于矫正视力的医疗属性。 这种美妆属性催生出的“颜值经济”，让彩瞳在市场中表现亮眼，据青山资本数据显示，近五年，彩瞳的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿。 这两年，新兴彩瞳品牌也开始扎堆获融资。 除了moody外，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千万元级Pre-A轮融资，5个月后，KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资，累计金额近亿元。2021年2月，4iNLOOK宣布完成1亿元B+轮融资，融资金额超过4亿元。 彩瞳赛道捷报频传，吸引来了高瓴创投、经纬创投、腾讯等明星机构，融资速度之快，金额之高，让不少美妆品牌红了眼。完美日记干脆自己做起了美瞳产品，apinkbaby关闭淘宝店转型售卖日韩等海外美瞳产品，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等则与美瞳品牌联名合作。 资本爱上彩瞳 毫无疑问，资本已经瞄准了这门彩瞳生意。 资本瞄上的是年轻人的钱包，Z世代已经成为如今的消费主力军，他们酷爱新奇事物，追求高质量生活，对价格敏感度更低。喜茶、奈雪绞尽脑汁出新品，用最新鲜的水果，打造闻所未闻口味的产品，就是为了刺激年轻人消费的欲望，掏空他们的钱包。 这也说明，年轻人对新兴品牌的接受能力会更高，对健康卫生、时尚舒适的事物更舍得花钱。这两点刚好让新兴国产彩瞳品牌有了出头之日。 以moody为例，一副10片日抛彩瞳售价59.9元，戴一天彩瞳的成本为12元。如果是认可度更高的强生，那么一天的用眼成本就高达20元。只要上妆，就会戴彩瞳，只要上班就会化妆，一个月要花600块在眼睛上，足见爱美的女孩有多舍得花钱。 从花样层出不穷的咖啡、奶茶，再到打着变美噱头的玻尿酸、彩瞳，基本上年轻人的钱包指哪，资本就往哪里打。 这几年，隐形眼镜市场规模已破百亿人民币，根据GfK数据显示，2020年隐形眼镜销售额达到106.7亿元，同比上涨1.14%。据Mob研究院预测，到2025年，中国美瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。 中国是近视大国，上亿的潜在消费者等待发掘。据我国卫健委显示，2020年，我国近视人口超过6亿，而隐形眼镜的佩戴率却不到10%。相比较其他国家高达30%的渗透率，中国彩瞳市场渗透率仅7.5%，还拥有着5-7倍的成长空间。 摆脱厚重的框架眼镜，露出心灵的窗户，爱美之心人皆有之，彩瞳不仅俘虏了女性群体，也把男性群体收入囊中。此外，研究表明，彩瞳受众的年龄范围已经扩大到18-45岁。
彩瞳行业周期短盈利高的特性，也是资本不断下注的诱惑。
彩瞳暴利，已不是行业秘密。根据博士眼镜的财报，在2019年其隐形眼镜的毛利率为55.5%。新消费品牌方面，可糖创始人赵威曾对媒体透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下，年抛产品毛利率更高。
前几年劣质彩瞳的使用感极差，小到干涩、滑片，大到结膜炎、角膜穿孔。“戴美瞳会瞎，但不戴美瞳会（丑）死”，道出了当时彩瞳人士的纠结。随着这两年彩瞳质量渐好，舒适卫生成了彩瞳的第一要义。
美瞳使用周期越短，越容易杜绝隔绝病菌感染。虽然我国消费者还是以半年抛或年抛为主，但彩瞳市场更成熟的国家以日抛、周抛和双周抛为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。moody、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌都主打短期彩瞳，未来彩瞳的市场风向标也是指向短周期彩瞳。而周期短，意味着复购率高、黏性大，加上50%的毛利，任谁都会心动。
在我国，彩瞳行业仍处于初期成长阶段，国产彩瞳尚未完全孵化。市场一半被日韩美瞳产品占据，另一半则在鱼龙混杂的瞳代大军手里。前者虽正规，但价格高花色少，后者虽然选择多，但真假参半卫生堪忧。
要想从日韩彩瞳和瞳代手中抢市场份额，国产彩瞳需要解决的问题不少。要独特的花色不能同质化，要洞悉潮流不能积货，要卫生安全不能出事故，而这一切都要靠供应链。
彩瞳属于三级医疗器械，是风险级别最高的医疗器械，中国大陆有资质的代工厂很少，成熟供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。这也导致人们对品牌的认知度不高，大量的类似英文名混在一起，其实消费者根本不知道自己用了什么牌子的美瞳。
国产彩瞳品牌能走多远还是个未知数，但它们的崛起绝对是一件好事。在女孩们盯着昂贵的日韩美瞳叹气，忧心瞳代手中的彩瞳是真是假时，国产彩瞳提供了一个全新的选择。
