“红色订车四个月提车,加价5000可以早点提车”
“宁波4s,展车没有,自动尊贵版加6000,8月提车”
“舟山8月提。加四千,六月提”
这不是几年前大众途观的行情,也不是卖汉兰达的4S店,更不是拍卖会现场,这是新思域上市后的加价行情,以上行情都是来自靠北沿海地区的消费者提供。在日系车的大本营广东地区,这种加价销售可以用疯狂来形容,整体加价在4000~10000不等,只有在限牌的广州情况好点,由于珠三角区域的意向金客户实在太多,直接助长了经销商的疯狂加价行为。因为订单多得够吃好几个月了。
“目前都需要加价提新思域。如果不接受加价则需要等待两到三个月。加价在3000元左右,可获得赠送贴膜等服务。如有诚意,具体额度可进一步到店详谈。加价之后,提车周期在1个月左右,如果选择比较热销的颜色,可保证一个月内提车。”4S销售顾问仅仅在电话中就已经透露出悠哉的语气,此外,也有其他经销商表示加价5000元,如选择贷款购买则可以不用支付加价。但是,两家经销商均表示没有现车,如论如何至少都得一个月以后才有现车。
对于这种现状,有很多潜在消费者提出了反对意见,并打起了“抵制加价”等旗号。陈先生就是其中的一员,他表示无法理解“虽说现在是自由市场自由经济,但这种加价提车根本就是一种不公平,本来应该是先到先得,都以官方指导价为准,现在是谁有钱谁先上,先订车的到半路就被横刀夺爱了,还有没有节操?”
也有人表示“现在十几万的车这么多,不缺思域这一款,凭什么就思域就要加价呢?加价其实就是一种恶性现象,很多消费者都不知道这车值不值这个价,甚至都不知道为什么要加价,完全就是觉得买车就是这个价,没有自己的逻辑与体系,就是一种人云亦云的跟风行为。”
更有甚者,有消费者撰文:“买新思域如何不被加价?”简略如下:
想快速拿车的人一定要选择3个方面
1.需求量小的城市:减少竞争者
2.加价提车:人为财死
3.订没有人要的冷门颜色,冷门配置:这样不会有人半路拦你的单.
4.订车后天天到4S蹲点,看车到了没有
看到蹲点这一项,笔者哭笑不得,买个车还要天天“路过”4S,这是买车还是娶老婆啊?
在前几年,加价销售这个事例并不少见,途观,雅阁,汉兰达,翼虎等热销车型经常出现过加价销售的案例,只是现在竞争对手越来越多,这些曾经的“加价小王子”纷纷大幅度优惠了,所以,这次新思域加价就显得极不正常。
但回顾一下东风本田思域在中国的道路,就越发觉得新思域这次加价热潮不是不能理解,2005年,思域初次进入中国市场,一下子引领了运动型家用紧凑车的市场,此后也一直保持了与丰田卡罗拉并行的态势。2011年引进第九代思域的时候,思域销量大幅度下滑,直至2016年第十代思域登场,九代思域的月销量仅为三千余辆。
所以也不难理解为何东风本田的经销商们如此“饥渴”的原因了,还不容易来个圈钱利器还能放跑?再加上今年后半年新思域的1.0T版本会上市,降价是迟早的事情。但这样并非长久之计,遥想当年的CRV途观翼虎,个个都是加价小王子,都是销量排行榜顶上的的常客,但现在有颓靡的,也有混吃等死的,反正没一个好过。加价这种行为无论对于先来的消费者还是后到的消费者,伤害都是巨大的,本田这样饮鸩止渴,拉不到回头客,何谈后续发展?就目前的市场反馈来看,无论是有意还是无意,新思域的加价显然让消费者大为失望。