在做跨境电商的商家，很多都会选择亚马逊，虽然今年有国内电商拼多多的冲击，但是很多做跨境电商的卖家还是选择亚马逊作为主战场，亚马逊卖家们也会打广告为自己的店铺引流促销量。你知道如何分析亚马逊广告报告吗?学会看广告报告数据，改进不足，使广告打出更好的效果!
一、亚马逊广告报告怎么看?
我们主要关注的有以下几点：显示音量、点击率、转化率。ACOS指的是投屏比，ACOS越低越好。impression就是曝光，也就是曝光的量。
如果曝光高，点击低，就需要投入更多精力优化店铺的结构上，显示低，就得考虑关键字设置是否不匹配;有的时候，即使竞价高，关键词也匹配，但展示却不高，就需要从整体表现上考虑。
总的来说，广告的主要目的是把转化率作为参考。
如果客户在浏览其他人的列表时点击了你的广告，列表的ASIN代码就会显示在“客户搜索项”中，这是可能是因为你的产品图片更具备吸引力，也可能是卖家在比较商品的价格，等等。
由于平台需要时间来收集数据，建议广告投放半个月到一个月之后再来下载报告，此时的数据更加充足，避免了数据的缺乏导致的错误信息。在下载的报告中，我们可以看到哪些关键字转换了。如果是无关的，需要添加到否定词中，这取决于不相关的程度，以确定是精确的否定还是短语否定。我们还需要考虑多方面因素，最后作出明智的选择。
这些都是亚马逊报告中需要注意的地方。
二、亚马逊广告报告分析
解读“数据机密”的第一步：
了解广告报告的绩效指标并学会使用仪表板，如果你想玩转广告报告，首先，了解亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些数据指标，可以根据目标找到产品推广的优化方向，如曝光不足、点击率过低或转化不足。进入广告活动管理后台，可以看到性能仪表板和广告活动仪表板。
在广告活动仪表板中，您可以在列表选择器中选择不同的指标和维度，以查看这些广告活动的各个数据，从而帮助您从广告活动级别进行可视化管理。
解读“数据秘密”的第二步：
利用亚马逊发布报告优化广告策略，广告背景中有很多类型的报道。其中，自动发布报告是核心“斗士”。
设置阈值
例如，从后台下载搜索词报告后，可以设置要筛选的性能指标的阈值，例如超过x次点击率、超过y次销售转换率和小于z%ACOS。
筛选关键字
设置阈值后，可以根据这些指标进行排序和筛选，并构建自己的关键词汇表。如果你挑选出点击率超过50次、销售转化率超过70%、ACOS低于10%的高性能搜索词，这些将给你的产品带来更多的变革。
制作手动广告
将选定的高性能搜索词添加到人工广告的关键词中，根据关键词本身的转化率、曝光率和性质确定匹配方法。对于精确的长尾关键字，可以尝试改进预算，将其设置为短语或精确匹配。
自动广告的持续优化
在搜索词报告中，您还会发现一些搜索词的CPC(点击率)和点击量相对较高，但转换率非常低。此时，您需要注意这些搜索词是否与您的产品相关度较低。
解读“数据秘密”的第三步：
通过报告数据度量来识别问题，以实现业务目标。对于卖家来说，善用广告指标，掌握好这一最佳做法，才能挖掘出一个伟大的“宝藏”!
如上图所示，您可以根据自己的广告目标来关注绩效指标。以销售业务目标为例。如果你想获得更多的销售，你需要优先考虑销售和广告成本之间的关系是否是积极的。
除了这两个指标外，你还需要看看销售和ACO之间的关系，以确定广告的优化方向——如果销售增长而ACO也大幅增长，那么你的广告支出效率需要提高。简而言之，你的一些支出并不能转化为点击。此时，您需要集中精力优化CTR。
