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电商平台淘宝如何提高宝贝点击率和转化率

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-05-11 16:36:56
导读

淘宝产品的点击率和转化率是环环相扣的,正常情况下宝贝的点击率高,其实,转化率也不会差,对于宝贝点击率和转化率都不太高的情况下,很多人也想问下如何提高这两个指标?我们也来讲下。 一、淘宝如何提高宝贝点击率和转化率? 1.优化主图,宝贝的主图是影响点击率最关键的因素之一,尤其是在新品期,仅有基础权重的情况下。

淘宝产品的点击率和转化率是环环相扣的,正常情况下宝贝的点击率高,其实,转化率也不会差,对于宝贝点击率和转化率都不太高的情况下,很多人也想问下如何提高这两个指标?我们也来讲下。

一、淘宝如何提高宝贝点击率和转化率?

1.优化主图,宝贝的主图是影响点击率最关键的因素之一,尤其是在新品期,仅有基础权重的情况下。一个好的主图可以把点击率提高一大截。主图要凸显特色,有创意,背景,宝贝占图大小设置要合理,不能留白太多。各种素材搭配起来要和谐美观。

2.推广标题。推标是吸引点击率的基础门槛。因此推广标题要精准的把握需求,标题要有标识,不能抄袭。同时要保证标题的可阅读性。另外可以加上一些流行的话题,更有噱头。比如说某明星同款婚纱,抖音同款等等。

3.宝贝详情视频。详情视频与主图一样具有吸引力,只不过动态的比静态的效果更好。因而,做好了宝贝详情视频,对于淘宝店铺来说,亦是一大帮手。像很多服装类,化妆品类的宝贝,做好了宝贝详情视频。

4.进行促销活动。店铺时不时弄一些促销活动是很有益的,比如过节。有淘宝官方的节日,还有国家法定节日。卖家也可以自定义一些专属于自己店铺的节日。都能大大的吸引顾客,提高点击率。在推广宣传节日的过程中,送一些券。

5.发挥新品的作用。淘网对于淘宝新品是有扶持政策的,因此可以好好发挥新品的作用,通过新品引进客源,提高点击率。

二、窍门是什么?

定好单价和做好促销活动。

1、客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么设定的方法可以参考:

(1)查看对手的价,这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。

(2)衡量定位。这款是主推款,引流款,还是利润款,根据产品的定位来价。有人提出这样的定价法,价格=(最高价-最低价)0.618+最低价,可以作为参考试试。

2、促销活动,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫力了。因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠,所以,真诚是最关键的。

(1)可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆。

(2)把握用户心里。促销+送。这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出小配件。

淘宝想提高宝贝点击率和转化率,其实,需要在基础优化上去下功夫,毕竟点击率和转化率其实是相互影响的,所以,只有让产品的各方面都做到位,那你的点击率和转化率才会更容易上一个台阶。

 
(文/小编)
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