小学毕业的宝妈刘薇，一个人在抖音起过4个号。
来自东北的她，在镜头前分享起自己的生活经历来毫不怯场，吸粉超十万。可账号做起来了，变现却寥寥无几，她因此萌生了报课学习的想法。
“我在网上刷到一个老师，把他的书看完觉得挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”
刘薇告诉我们，在老师的指导下，她的变现能力翻了几十倍，曾经欠下的近百万负债也将还清。
这个看起来像是卖课营销文案的故事，却真实发生着。
在人人都可以做短视频和培训的时代：有人挥舞着镰刀，有人“桃李满天下”;有人叫嚣着“短视频培训是割韭菜”，有人上完课摇身一变成为博主。
他们参加培训的目的是什么?短视频培训有什么帮助?什么样的人适合报课学习?为此我们对话了短视频培训行业的老师和学员们。
分期付款报名课程，
做了3个账号变现近百万
@刘薇，坐标东北，入局抖音一年半
在但生活类内容对需要教育规划的用户来说是没有价值的，内容和目标人群的需求出现了严重偏差。
后来，B老师建议她们把内容转换成只讲教育干货。调整后的两条视频获赞都破万，粉丝也涨了一两万，算是把账号从0到1搭建起来了。
“B老师在拍摄、构图、口播语速、表达方式上面都进行了指导，以及哪些活动和标签更适合我们，他都会定期反馈。”
除了做抖音，江江还在老师的建议下做了小红书，后来经过验证，她们的内容的确更适合女性用户占比更高的小红书。
她们的抖音粉丝量7万，小红书粉丝量8万5.但是在小红书的变现要远超抖音，还在小红书上线了课程。
“从去年11月份开始到现在总共有6门课程，价格在98元、298元不等，平均一个课程能卖个两三百份的样子。扣除平台和客户端分成，我们拿到手的在百分之五六十左右。”
谈到短视频培训的作用，江江认为，“我觉得对小白来说报课是很有必要的，但真的不是所有课都有帮助，不同老师有不同的风格和适合人群，更重要的是你能找到适合自己的课。”
比如有的课程专门针对老板群体做孵化，收费高达几十万;有的培训更适合教素人起号，或者做一些不露脸的好物分享号;还有老师只教某一行业的线上引流等。
学员在筛选机构的同时，机构也在筛选学员
@C老师，新媒体培训机构及MCN创始人
培训机构CEO兼MCN创始人C老师透露，自己带过5000以上的学员，其中有20%的学员是有自己的项目的，他们最大的特点是预算充足，把短视频当作获得流量的渠道，不急于一时的回本周期。
80%的学员是纯小白，把短视频当作一个改变命运的机会，但是自己又没有什么一技之长。
C老师说，如果有人报了很多老师的课仍学不明白，那我会劝他千万别报我的课，报我的课他一定也会觉得我是“割韭菜”，因为他可能就不会学习。
“小白想把账号做起来，执行力是根本，在这基础之上，更重要的是有自我认知，对自己的水平有数。绝大部分同学失败的原因是，他没有意识到自己的内容做得不好，这是最可怕的一件事。当你意识到哪里做的不好的时候，就赢下了95%的人。”
摆正野心和能力这杆天平是素人能够成功起号的关键。
至于什么样的人适合报课学习短视频，C老师坦言，“不差钱的学员”。
“价格可以反向筛选用户，这是一个很残忍的事情。因为不差钱的人有更大概率有见识和资源，他们不着急赚快钱，因此心态更好。学短视频的人，他们在选老师，同时老师也要学会选学员。”
面对“短视频培训是割韭菜”的质疑，C老师认为：
“大家的学习能力和付费的认知是不一样的，像割韭菜这个词，它背后有几个原因：
一是学员本身对于课程的理解是有偏差，甚至不会学习;
二是老师夸大宣传给学员带来的预期不符;
三是本来这个老师就抱着割韭菜的心，骗完一波就跑路，连名字也是假的。
用户会越来越聪明，认知也是不断提升的，这个行业会逐渐产生马太效应，优秀的老师带着更好的口碑和更稳定的利润，去做更好的内容，去把他们的价值放在他们的个性化的服务上，所以割韭菜的老师会消失得越来越快。”
短视频培训市场的产品良莠不齐，的确存在大量“注水”“洗稿”而成的课程，有一波又一波靠吹牛和贩卖焦虑积累大量粉丝的老师。
对纯小白来说，产生做短视频的想法往往是因为被大量广告宣传“洗脑”，认为纯小白也能轻松月入两三万甚至数十万。
但实际上，人们看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，这背后仍然有大量人投入了大量时间和金钱却没有拿到结果。
在有人鼓吹“普通人裸辞做自媒体”时，C老师提出了反对态度。
“抛开有钱人不说，普通人有工作才有钱，有生活和素材，才有资本把内容做得更好。除非裸辞的经历会为你下一份工作加分，你才有资本裸辞做自媒体。”
*刘薇、江江、C老师系化名
作者 | Bamboo
编辑 | 云 飞 扬
校对| Bamboo
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