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在销售营销套餐的过程中,特别注意这4点!

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-10-11 15:16:52
导读

第一个注意点最重要的!在营销套餐的时候,价格不可以再改!必须定死在套餐价上,不可以有任何调整!身为销售人员,必须按公司的套餐价销售,不可以单独定价!这样能避免因销售定价不一导致后期客户投诉,差评,给企业和公司形象造成不必要的损失。第二个注意点每个营销套餐尽量都要有一套销售思路及话术可以对应,这样才可

第一个注意点——

最重要的!在营销套餐的时候,价格不可以再改!必须定死在套餐价上,不可以有任何调整!身为销售人员,必须按公司的套餐价销售,不可以单独定价!

这样能避免因销售定价不一导致后期客户投诉,差评,给企业和公司形象造成不必要的损失。

第二个注意点——

每个营销套餐尽量都要有一套销售思路及话术可以对应,这样才可以将成交率做到极致!

第三个注意点——

销售过程中需要对套餐中的服务项目、服务内容和服务数量等细节的讲解非常熟练,需要做销售演练通关。大概内容就是:管理者扮演客户,销售人员拿着套餐单张或套餐表来做销售。

只有思路清晰、讲解专业、用词准确、销售动力明确的销售人员,才算成绩合格。

第四个注意点——

营销套餐在销售的过程中,可能会涉及到市场造势,如果有的话,则需要全员参与造势,严格要求相关人员必须参与。

总结:

套餐销售是一种营销模型。很多公司追求的是“如何让人卖的更好”,而套餐追求的是“如何通过策划,让产品变得更好卖”,一种是提升动销力,一种是提升静销力。这两者是不冲突的,而且是相辅相成可以互补的。

未来,网络公司想生存,想发展,需要两手抓,两手都要硬!

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(文/小编)
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