5月19日，一年一度的行业盛会中国化妆品零售业大会在浦东嘉里大酒店举行，而今年的主题是“聚焦新一代——战略新用户崛起”。来自全国各地渠道商、品牌商、代理商齐聚一堂。凯度消费者指数中国区商务总监李嵘就美妆市场的3大成长引擎发表观点。
以下是其分享内容：
从2012年开始，整个中国经济其实呈现下行的状态。整体的快消品的发展，其实也是呈现增速放缓的状态。但是在这样的一片增速放缓的状态中，护肤品、美妆品实际上仍然是保持在双位数的增长，美妆这个市场潜力非常大。
中国消费者对于如何花钱越来越挑剔，他们花更多钱在体验、娱乐和生活方式上。而生活必需品的花费增长有限。
据统计，2015年出国旅游达1.2亿人次;2015年创下了440亿元的电影票房，中国成为全球第二大电影市场;无印良品旗舰店开幕第一天销售额达215万元。
美妆市场的3大成长引擎
消费者是有三大引擎来推动美妆市场的发展。
第1个叫渗透率，也就是说要有更多的消费者来购买我们的产品。
第2个叫做使用步骤，因为美妆这个市场，实际上是一个非常繁琐、复杂的市场。对于消费者来讲，要透过不断使它们的使用升级，从一个步骤变两个步骤，变三个步骤，来推动这个市场的一个成长。
第3个叫高端化，随着最近几年，大家的收入增长，那么我们看到的是在美妆这个市场，消费的升级。也就是说消费者买贵的，好产品的趋势也是非常明显的。
彩妆市场发展的首要任务是提升渗透率;而护肤市场已经成熟，升级护肤步骤和高端化对品类发展更重要。
年轻女性拥有更高的消费力和品类成熟程度，她们是市场趋势的领导者。赢得年轻新一代是赢得市场未来的关键。
渗透率：发掘消费者需求，根据人群类型差异化沟通
BB/CC霜获得了巨大的成功，核心原因是融合了护肤和彩妆的双重角色，解决了消费者对于“彩妆可能伤害肌肤”的潜在担心。
因此为彩妆品类带来了新的品类尝试者，帮助品类渗透率提升。
而年轻女性是带领BB/CC霜以及彩妆品类成长的核心用户，是潮流的领导者，其他女性会跟随趋势。
随着消费者年龄的变化和品类的发展阶段不同，需要针对不同年龄人群进行沟通，以进一步提升品类渗透率。
产品步骤升级：通过有效的入口，提供令人满足的体验
面膜是护肤品类中的奇迹产品，中国创造和领导了这个品类的繁荣。放松愉悦的体验，满足了女性的情感满足诉求，是其成功的根本原因。
女性在增加护肤步骤时，面膜成为用4步产品时优先考虑的产品。面膜在提升自身地位的同时，也驱使消费者提升护肤步骤。
但是去除面膜后，护肤品的组合的成长有限。谁将是下一个“面膜”?如何驱动持续的护肤组合成长?
获得年轻女性的青睐，并且提供有吸引力的入门价格和产品，对成功扩张品类是非常重要的。
品牌高端化：全方位的营销战争以赢得竞争优势
升级高端化是护肤品市场最重要的趋势，持续且稳定。
帮助年轻女孩更轻易的触及奢侈品牌，能够鼓励她们进入高端护肤品类，来宠爱自己。
品牌要通过正确的产品、功能、沟通和渠道等全方位策略，迎合年轻女性。兰蔻在所有方面都很成功，也因此获得90后的热捧。
小结
渗透率：不同年龄人群的需求满足
根据市场发展的阶段，确定提升渗透率的潜力人群。并根据她们独特的需求和人生阶段，满足其需求。
使用步骤：通过正确入口宠爱消费者
通过愉悦的使用体验，来满足消费者。针对年轻女性提供合适的入门价格和产品，是正确的入口。
高端化：全方位的营销竞争
高端化是竞争最激烈的战场，需要营销策略的全面成功。在产品、价格、沟通和渠道等全方面迎合年轻消费者。
